Настраиваем бизнес-процесс. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Даже человек, далекий от экономики и ее тонкостей, может себе представить цель ООО. Общество с ограниченной ответственностью - это коммерческая организация. У любой организации этого вида главная цель - прибыль. Но не всем предпринимателям хочется выставлять напоказ свои истинные намерения. По этой причине многие привыкли вуалировать свою деятельность и на первое место ставить не заработок, а помощь обществу.

Почему главная цель - прибыль

Почему же официально человек, который хочет улучшить этот мир, не может прописать это в своем основном документе, регулирующем цели и задачи создания предприятия? Потому что расплывчатые понятия в юриспруденции и в экономике не котируются. Цель ООО должна быть проста и понятна всем гражданам. Поэтому в Гражданском кодексе Российской Федерации четко прописано, что общество с ограниченной ответственностью - это коммерческая организация. А следовательно, она преследует только одну цель - получение прибыли. Поэтому какими бы красивыми лозунгами предприниматели ни кормили наивных граждан, главной и основной их деятельностью по закону будет создание хорошей материальной базы.

Стратегические цели

Каждый предприниматель, открывая бизнес, планирует свою деятельность пошагово. Он не только составляет бизнес-план, но и прописывает стратегические цели ООО. Какими же они могут быть?

Увеличения объема продукции. Каждый хороший бизнесмен хочет, чтобы его компания или производство работали на полную мощность. По этой причине человек сначала закладывает среднестатистический объем производства продукции предприятием, а затем прописывает мифическую ситуацию, которая могла бы получиться, если бы за работу взялись сведущие люди. И к этой светлой цели предприниматель и будет идти.
Сокращение издержек. Чтобы увеличить расходы, нужно сократить траты. Это вполне логичное утверждение часто берут на вооружение предприниматели. Они сокращают издержки бизнеса и за счет этого хорошо обогащаются.
Создание благоприятных условий для работы сотрудников. Если люди будут довольны своими условиями труда, то они будут хорошо работать и не роптать на своих директоров. По этой причине руководство всегда старается отвечать потребностям своих сотрудников.

Дополнительные цели

Помимо основных целей, всегда существуют те, которые предприниматели выставляют напоказ. Такая демонстрация выгодна предприятию. Порой дополнительные цели ООО даже становятся лозунгами. Какими же они могут быть?

Забота о клиентах. Предприниматели стараются удовлетворить все желания своих клиентов. Довольные клиенты - это успех фирмы. Человек, который получит положительные эмоции от покупки или же от получения услуги, поделится впечатлениями со знакомыми и тем самым увеличит поток клиентов в контору.
Создание конкуренции на рынке. Чтобы люди чувствовали себя комфортно и уверенно, у них должен быть выбор или хотя бы иллюзия выбора. По этой причине многие предприятия являются своеобразным протестом против монополизации какой-либо сферы деятельности или же торговли.

Техническая цель

Каждый человек хочет оставить след в этом мире. Владельцы крупных предприятий не являются исключением. Поэтому одной из целей ООО является создание научных лабораторий и технологических центров для проведения всевозможных исследований и тестирований. Крупные компании нанимают ученых, чтобы они разрабатывали новые технологии и помогали улучшать свойства выпускаемой продукции. Порой люди, работающие на ООО, делают научные прорывы. В отличие от "государственных" ученых, люди, которые работают на коммерческие организации, имеют больше шансов реализовать свой потенциал. Поэтому фирмы с собственными лабораториями могут избегать посредничества. Они изобретают уникальные технологии и сразу же внедряют их в производство, минуя этап с выкупом и подписанием бумаги относительно авторских прав.

Социальная цель

А чем ООО может помочь людям? Крупные фирмы и организации создают рабочие места, на которые нанимают не только сведущих специалистов, но и подсобных рабочих. Занятость населения возрастает, поступления в городской и областной бюджет тоже растут. Люди начинают жить лучше за счет появления новых крупных организаций. Многие компании проводят обучение специалистов, а значит, люди получают не только рабочие места, но еще и дополнительное образование. Занятость населения помогает городским властям избавиться от многих проблем: безработицы, голода, высокой смертности и коррупции.

Маркетинговая цель

Направленная на получение прибыли деятельность связана с тем, что на определенную продукцию или же услуги формируется спрос. Он может быть навязанным клиентам с помощью различного рода рекламы или же может обуславливаться реальной потребностью населения в продукте или услуге. В любом случае маркетинговая цель - это не только нажива, но и помощь населению в переосмыслении своих взглядов на какие-то вещи и ценности.

Миссии

Если цель деятельности ООО определена регламентом, то миссия имеет менее официальное понятие. Предприниматели могут ставить перед собой задачи любой сложности и брать на себя любую ответственность. Их никто не осудит за невыполнение своих обязательств, так как они нигде не прописаны, но если фирма будет держать данное в рекламе слово, она сможет быстро продвинуться на рынке и заслужить любовь клиентов.

Создать новый стандарт всегда хотят, чтобы их продукция и услуги отличались от товара конкурентов в лучшую сторону. Для достижения этого результата при многих фирмах работают лаборатории, ученые, исследователи и психологи, которые помогают сделать качество продуктов и услуг значительно выше.
Высококлассное обслуживание клиентов. Люди любят, когда с ними хорошо обращаются. Поэтому им льстит забота и доброжелательность продавцов и высокое качество обслуживания в фирмах и магазинах.
Стать лидером на рынке. Какая бы компания ни открылась, она всегда ставит перед собой грандиозные цели. Чаще всего это расширение и освоение новых городов.

Задачи

Что еще можно вспомнить, перечисляя цели и задачи ООО?

Обеспечение населения продукцией и услугами. Любая организация будет существовать только в том случае, если на ее товар или услуги будет спрос. Поэтому компании заинтересованы в контакте со своими клиентами и в удовлетворении потребностей людей.
Обеспечение людей зарплатой и рабочими местами. Чтобы фирма могла существовать, ей нужны квалифицированные кадры. Поэтому компании функционируют с горожанами на обоюдовыгодных условиях. Люди получают рабочие места, а компания - сотрудников.
Забота об окружающей среде. Сегодня в мире очень плохая экологическая ситуация. Поэтому многие руководители крупных компаний стараются не только не загрязнять окружающую среду, но и выделяют деньги на ее защиту и очищение.
Устранение рабочих неполадок. Как бы хорошо ни был налажен рабочий процесс, сбои будут всегда. - обеспечить ремонт или замену в кратчайшие сроки.

Принципы постановки цели

Чтобы достичь поставленных задач, человек должен брать в расчет:

Достижимость цели. Получить желаемое будет легко, если хорошо представлять результат своей деятельности. Цель, которую перед собой ставит компания, должна быть реальной и достижимой.
Понятность цели. Любой сотрудник должен иметь представление о том, к чему стремится компания. Логичность поставленных задач помогает выполнить их в кратчайшие сроки.
Мотивация. Каждый сотрудник компании должен понимать, зачем он работает и какая выгода от поставленной цели будет лично для него.
Четкие сроки. Чтобы достичь желаемой цели как можно быстрее, нужно четко понимать, сколько времени на решение задачи нужно потратить. Чем короче временной отрезок, тем лучше будет идти работа.
Разработка плана. Каждая цель должна быть подробна разбита на шаги. Иногда задача бывает сложна только потому, что никто не знает, с какой стороны к ней нужно подойти.

Цели руководителей

Каждый человек должен отдавать себе отчет, зачем он работает. Какие же цели ставят перед собой бизнесмены?

Личная выгода. В чем В накоплении личного капитала. Люди стремятся заработать большие суммы, чтобы жить в хороших условиях, пользоваться последними техническими новинками и часто путешествовать.
Реализация своих способностей. Каждый человек хочет как-то реализовать заложенный в нем потенциал. Бизнесмены открывают свое дело и самовыражаются через него.
Помощь людям. Каждый порядочный человек в первую очередь должен приносить пользу не себе, а окружающим людям. И если так подумать, то любой крупный и малый бизнесмен всегда старается ради людей.
Развитие города. Строительство предприятий и открытие новых фирм помогает многим людям приобрести рабочие места. Совместными усилиями у руководителей и сотрудников получается сделать город лучше.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение выпуска продукции;
улучшение ;
продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
диверсификация производства;
расширение рынка продаж и др;
рациональное расходование экономических ресурсов;
снижение затрат на производство;
повышение ;
ликвидация непроизводственных расходов и потерь;
повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

первый путь — снижение себестоимости;
второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

Достижение соответствующего уровня производительности труда.
Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.
Оптимизация переменных затрат предприятия.
Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.
Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.
Оптимизация затрат на снабжение.
Управление затратами.
Другие факторы.

Снижение уровня запасов.
Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента.

Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
Соблюдение заключенных договоров.
Оптимизация цен и ценообразования.
Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

Завоевание и освоение новых рынков.
Расширение дилерской сети.
Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия : оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,
финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

дивидендную политику;
инвестиционную политику;
отношение к фонду потребления;
отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

Постоянно и самое главное гарантированно, получать каждый месяц определенный доход — мечта любого инвестора. Деньги работают без вашего участия и каких-либо усилий и приносят еще больше денег. Как этого добиться? Ответ — нужно знать куда нужно вложить деньги . Конечно, размер прибыли напрямую будет зависеть от суммы инвестированных средств. И допустим, для начинающих инвесторов, прибыль получаемая от их вложений будет сравнительно мала. Но нужно с чего то начинать. Ведь сам факт генерирования очень привлекателен. Для того, чтобы доход рос, нужно 2 вещи: периодически вкладывать дополнительные деньги и постоянное . По закону — со временем, даже самый скромный капитал, способен превратиться в довольно внушительную сумму, прибыль от которой даст вам значительный финансовый поток в виде ежемесячного дохода от размещенных средств.

Куда же можно инвестировать деньги, для получения постоянного ежемесячного дохода?

Покупаем с разными датами выплаты купонов. Именно в эти даты вам будет начисляться прибыль. Можно составить портфель из облигаций таким образом, чтобы ежемесячно поступала прибыль вам на счет. Обычно длительность купона составляет 91 или 182 дня. Каждые 3 месяца или полгода вам на счет будет идти прибыль от купленной облигации.

Достоинства. Более высокая доходность. Четко спрогнозированный и фиксированные доход. Высокая (можно моментально продать облигации без потери начисленной прибыли).

Недостатки. Вероятность банкротства эмитента выпустившего облигации. У «голубых фишек» это вероятность мала. У ОФЗ (облигации федерального займа) и муниципальных облигаций — практически равна нулю. Обычно (хотя и очень редко) банкротятся так называемые компании третьего эшелона (мусорные облигации). Избегайте их покупку и все будет хорошо.

4. Дивидендные акции . Покупаете , которые стабильно выплачивать дивиденды. И не просто дивиденды, а . В среднем на российском рынке этот размер составляет 3-6% от стоимости акций. Есть компании (но их мало), размер дивидендов которых несколько выше и составляет 8-10%. Если судить по последним выплатам — это Сургутнефтегаз, МТС и М-видео.

Доходность конечно все равно небольшая, но если учесть, что вы покупаете частичку работающего (и причем успешно) бизнеса, то при дальнейшем развитии компании, прибыль также будет расти.

Для примера. Цена на акции на фондовом рынке очень волатильны. Они могут «гулять» в пределах 20-30% в течении года, как вверх, так и вниз. В начале года акции СургутНефтегазП стоили почти 50 рублей за штука, затем цена в течении полугода упала почти в 2 раза, до 28 рублей. Учитывая, что доходность в среднем составляет 10% за акцию (при цене 45 рублей) или 4,5 рубля, купив на «дне» по 28 вы обеспечили бы себе доходность в будущем в размере 17% годовых. А если прибыль компании будет и дальше расти, то годовая доходность легко перевалит за 20%.

Достоинства. Купив «частичку бизнеса» в виде дивидендных акций, вы будете вправе рассчитывать на долю от прибыли компании. Можно найти , тем самым получив еще больше годовую доходность. При развитии компании, прибыль будет увеличиваться, а значит будут расти и дивиденды.

Недостатки. Неравномерность выплаты дивидендов. Львиная часть выплат происходит во втором квартале. Некоторые компании выплачивают дивиденды 2 раза в год. Высокая волатильность на фондовом рынке. Купленные акции могут значительно упасть в цене. Но если вы нацелены (несколько лет), то это даст вам возможность приобрести дополнительный пакет акций по бросовым ценам.

В заключении.

Получать пассивный доход каждый месяц можно (и даже нужно). Ничего в этом сложного нет. Перечисленные способы являются доступными для каждого. И не забывайте . Разделите ваши средства на несколько частей, и используйте их для получения прибыли каждым способом. Так конечно снизится общая прибыль, но вы очень значительно снизите риски при инвестировании.

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

требуемый объем продукции или услуг;
необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage ), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию . Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
Неумение делегировать полномочия . Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
Экономия на специалистах . Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
Одновременная реализация нескольких проектов . Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
Отказ от использования прогрессивных методов . Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
Образ компании, не соответствующий реалиям . Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
Слепое доверие консультантам . Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
Цена товара (услуг) не соответствует качеству . Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
Боязнь кредитов и внешних инвестиций . Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
Отсутствие взаимодействия с персоналом . Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Многие из покупателей акции компании Tesla покупали мечту, не задумываясь о прибыльности компании. Приятно менять мир к лучшему. Об этом говорил и создатель компании Маск в интервью. «Если проводить оценку доходности с поправкой на риски по разным отраслям, я бы поставил производство ракет и автомобилей в конец списка, – говорил Илон Маск в одном из интервью в этом месяце. – Я с самого начала оценивал вероятность успеха для SpaceX и Tesla в менее 10%». Tesla была создана не для получения прибыли, а для того, чтобы изменить мир к лучшему, говорил основатель Tesla.

Сейчас на акционеров компании пролился холодный душ. Март станет худшим месяцем для динамики акций Tesla с самого момента IPO. У компании сейчас ряд проблем: Федеральное расследование из-за смертельной аварии; понижение рейтинга облигаций компании агентством Moody"s и понижение прогноза со «стабильного» до «негативного» из-за «существенной недостаточности» производства Model 3 и тяжелого финансового положения; аналитики Morgan Stanley считают, что Tesla необходимо ускорить производство Model 3, иначе она не сможет привлекать финансирование на хороших условиях.

Думаю, что в ближайшие годы компанию ждут трудности и справить ситуацию будет очень тяжело. Дело в том, что у компании не выстроена система обучения кадров для производства электромобилей и именно поэтому срываются производственные планы. Для поддержания на плаву компании нужно не меньше 10 млрд долларов в ближайшие два года. Занять эти средства на рынке под разумный процент будет сложно потому что кредиторы прекрасно осведомлены о производственных трудностях компании. Отдельное пятно на компанию бросает некачественный «постпродажный» сервис. Например, ряд дилеров снимают проданные автомобили с обслуживания даже после небольшой аварии. Другие автомобильные компании настроены к клиентам более дружелюбно.

Тем временем, компания Jaguar Land Rover, конкурент Tesla, объявила о совместном проекте с компанией Waymo, принадлежащей AlphabetInc., по разработке автономно управляемого электромобиля. Ключевые облигации Tesla со сроком погашения в 2025 году упали в цене на 3,6% во вторник, что стало сильнейшим падением за один день со времени выпуска облигаций в августе. Доходность составила 7,18%. Спред с ключевыми облигациями Казначейства США превысил 440 б.п. и стал самым высоким для Tesla. Из-за этого спреда Tesla выглядит проигрышно на фоне своих конкурентов. В целом, сектор облигаций с рейтингом B испытывает небольшое давление распродаж в последние семь месяцев. На следующей неделе компания выпустит отчет за первый квартал по производству автомобилей. Аналитики склоняются к тому, что компания не смогла выполнить план по производству 2500 Model 3 в неделю.