Как открыть массажный салон? Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета.

Если имеется цель создания бизнеса с высокой прибылью и низкими затратами на его организацию, можно открыть массажный кабинет (салон). Здесь вы сможете скачать бизнес-план.

У массажного бизнеса есть свои особенности ввиду проведения в прошлом массажей в медучреждениях. В наше время можно не связываться с Министерством здравоохранения для получения разрешения и лицензий на проведение расслабляющего и косметического видов массажей, если нет услуг мануальной терапии или других видов медицинских массажей.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана массажного салона (кабинета) с расчетами. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при открытии и содержании кабинета.

Данный вид предпринимательства больше всего актуален для большого города, ведь в малом у вас навряд ли будет много клиентов, т.к. количество людей, заботящихся о себе в них, как правило, меньше.

Как открыть массажный кабинет

Итак, рассмотрим информацию о том, что же нужно, чтобы открыть массажный кабинет (салон). На первом этапе создания бизнеса следует найти нужное помещение. На 1 массажиста должно приходиться не меньше 8 кв.м. площади, иначе санэпидемстанция не даст разрешение, которое нельзя получить для объектов, находящихся в подвалах. Разрешается оказывать массажные услуги, если имеются два специалиста в одном помещении, площадь которого равна 12 кв.м. Это обусловлено тем, что в наше время популярен одновременный массаж, делаемый двум людям. Расчет площади комнаты зависит от числа массажистов и помещения, где расположена администрация. Обычно хватает 80-90 кв.м. для массажного кабинета. Рекомендуется по городу создавать несколько небольших кабинетов, чем один большой. Это надо делать из-за экономической нецелесообразности одного массажного салона, у которого более 5 рабочих мест.

На втором этапе нужно найти персонал, состоящий из массажистов со средним медицинским образованием, а так же сертификатом специалиста, разрешающим им заниматься данным видом деятельности. Это правило задают санитарно-эпидемиологические нормы. Рекомендуется следовать советам опытных предпринимателей и нанимать профессиональных массажистов, знающих европейскую и восточную массажные техники. Тогда услуги нового массажного кабинета дополнятся необычными видами массажей. Но профессиональные специалисты проводят частную практику и хотят получать заработную плату около 50 процентов от цены массажа, хотя обычная зарплата равна 30 процентам.

Так же необходимо приобрести оборудование и другие нужные предметы и мебель. По правилам, установленным санэпидемстанцией, в кабинете должен иметься санузел, а на стенах — плитка или обои, которые можно мыть. В помещении кабинета необходимо один раз в неделю делать профилактику и дезинфекцию, а так же вести учет расхода дезинфицирующих средств в особом журнале. Кроме того нужно купить в магазине медицинской техники массажные столы и кушетки. В приемную необходимо поместить диван и стойки. Так же следует приобрести чистые полотенца и стиральную машину.

На следующем этапе открытия массажного салона (кабинета) оформляется статус индивидуального предпринимателя для уплаты налогов. С 2011 года правила оформления документов стали более простыми. Если лично подать документы для открытия кабинета массажа, в регистрирующий налоговый орган, нотариус не будет их заверять. Если индивидуальный предприниматель хочет прекратить деятельность своего массажного салона, он может не представлять справку, полученную в Пенсионном Фонде, что действует не на каждом субъекте в данный момент. После того, как отчет был принят ПФР, необходимо представить справку в электронном виде в регистрирующий налоговый орган, а некоторые субъекты не требуют предоставлять отчет до момента закрытия ИП.

Эксперты вычислили срок, на протяжении которого массажный кабинет (салон) окупится. Он оказался равен 6-7 месяцам, а прибыль составила 20-30 процентов. Для начала своего собственного дела нужно потратить относительно малую сумму. По подсчетам экспертов, чтобы открыть кабинет, площадь которого равна 70 квадратным метрам, имеющий два массажных стола и персонал салона в количестве 4 специалистов, работающих посменно, нужна сумма, равная 290 000 рублям, вместе с ремонтом помещения, закупкой мебели и другими тратами. Постоянные расходы по оплате коммунальных услуг и аренды комнат составили 100 000 рублей. Массажисты получают зарплату, выдающуюся с дохода от предоставляемых услуг. В итоге необходимо иметь около 390 000 рублей, чтобы открыть кабинет, а так же свободные средства, если возникнут дополнительные расходы во время первых месяцев работы. Получаемая от бизнеса на массажном салоне (кабинета) прибыль в таком случае будет составлять 60000-90000 рублей в месяц.

Были времена, когда массаж считался лечебной процедурой и выполнялся лишь в стенах медицинских учреждений. Тогда никому и в голову не могло прийти, что в скором времени он наберет такую бешеную популярность и люди без особых на то причин будут делать массаж в целях расслабления, да еще и деньги платить за это.

Массажное воздействие на определенные точки тела полезно для здоровья, на общем состоянии человека положительно сказывается и все больше людей интересуются подобными процедурами. Как открыть свой массажный кабинет с нуля и принесет ли он выгоду?

Массажный бизнес – это популярное и прибыльное дело сегодня, не требующее крупных финансовых вложений. Эта сфера быстро развивается, открывая все большие перспективы для предпринимателей. Одни идут на массаж исключительно по медицинским показателям, другие, поддавшись общественному веянию, модным тенденциям или просто для отдыха.

Так или иначе, спрос на эти услуги стабильно высок.

Что нужно для открытия собственного массажного кабинета?

4. Привлечь клиентов.

Каждый этап имеет свои особенности, которые мы подробнее рассмотрим ниже.

Регистрация деятельности

Для получения права на осуществление предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в какой-либо правовой форме. Наиболее подходящими в данном случае будут или (если имеются компаньоны).

Для оформления понадобится собрать необходимый пакет документов, приложить квитанцию и передать на рассмотрение в налоговые органы. Также потребуется , подходящие для предоставления массажных услуг: 93.02, 93.04, 85.14.1. Следующим этапом будет выбор формы налогообложения.

Как открыть массажный кабинет без лицензии?

Если предполагается оказывать услуги лечебного массажа, потребуется получить лицензию, дающую право на осуществление подобных процедур.

Если планируется оказание лишь общеукрепляющего и косметического массажа получение такого документа не обязательно.

После подбора места для расположения массажного кабинета потребуется заключить договора на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ламп, аренды. Пригласить сотрудников СЭС и пожарного надзора для проверки помещения на соответствие их требованиям с последующей выдачей, подтверждающих этот факт, заключений.

Поиск подходящего места под массажный кабинет и его обустройство

Обустраивать массажный кабинет необходимо вблизи , медицинских, спортивных или и других мест, где находится целевая аудитория.

Не стоит забывать и об удобстве для клиентов – хороший подъезд, наличие недалеко остановки маршрутных транспортных средств, оживленная улица. Не стоит рассматривать спальные районы, здания, находящиеся в глубине домов, помещения со входом во дворе и прочие труднодоступные для поиска места.

Перед принятием окончательного решения обосноваться в том или ином районе, необходимо его внимательно изучить, поскольку нежелательно наличие поблизости подобных заведений, способных составить вам конкуренцию. Рекомендуется сделать опрос населения на выявление потребности в подобных процедурах.

Каким требованиям должен отвечать массажный кабинет?

Помимо соответствия эффективному расположению, массажный кабинет должен отвечать еще нескольким требованиям:

• на каждого специалиста должно отводиться по восемь метров квадратных;
• обязательно наличие систем водоснабжения отопления, вентиляции, канализации;
• наличие отдельного входа при условии расположения в доме многоквартирном;
• ремонтные работы – покрытие пола и стен материалами, которые можно мыть (обои, плитка).

На территории массажного кабинета должны располагаться комнаты для приема клиентов, массажа, кабинет управляющего и санузел с раковиной.

Оборудование для массажного кабинета

Для обустройства салона потребуется закупить необходимое оборудование:

• массажные столы от 2 штук;
• ширмы от 2 штук;
• диван и журнальный столик для приемной;
• стеллажи и шкаф для персонала;
• для администратора стол и стул;
• для одежды вешалка;
• машина стиральная.

Для работы понадобится приобрести масла, покупать их выгоднее оптом, полотенца для посетителей, дезинфицирующие и моющие средства, форму для сотрудников.

Оформление сотрудников на работу

Успех массажного кабинета зависит от профессионализма специалистов, оказывающих в нем услуги. В случае если работа массажиста понравится клиенту он будет ездить к нему независимо от того далеко он живет от салона или нет.

Вторым моментом, влияющим на прибыльность этого бизнеса, является предоставленная клиенту возможность получить любой вид массажа, который ему захочется, как правило, выбирают из наиболее популярных, новых. А, значит, узкопрофильных сотрудников нанимать не рекомендуется.

Мастер должен быть универсальным и чем больше методик он знает и может применить на практике, тем больше клиентов он сможет заполучить.

На основе этих двух моментов можно сделать вывод, что подбирать массажистов нужно очень тщательно, отдавая тем предпочтение, у кого опыт есть, рекомендации с прошлых мест работы, медицинское образование, сертификаты, подтверждающие их квалификацию.

Минимальный штат сотрудников массажного кабинета

• массажисты от 2 человек;
• (можно на половину ставки);
• администратор (для работы с клиентами);
• уборщица;
• руководитель.

Привлечение клиентов

• цены невысокие;
• предоставление услуг качественное;
• широкий выбор методик массажа;
• к каждому посетителю особенное внимание.

Обеспечив подобные условия, можно быть уверенным, что люди будут о вас говорить только в положительном ключе, рекомендовать ваш салон знакомым.

Особенности массажного дела

В связи с постоянно растущей популярность массажный бизнес регулярно претерпевает различные изменения, появляются новые методики и направления и уследить за этим, внести новшества в свой кабинет бывает трудно. Перед открытием этого дела необходимо определиться с основными моментами.

1. Контингент

В зависимости от спектра предоставляемых услуг и ценовой политики, можно условно выделить два направления: элит и эконом.

Первый вид предполагает открытие салона для людей с высоким доходом и соответствующим их статусу набором услуг – все новейшие методики, мастера с высшим медицинским образованием, мануальная терапия, расположение в городском центре и т. п.

Второй вариант рассчитан на людей со средними доходами , пациентов поликлиник, которым массаж назначен по медицинским показаниям, детей, студентов, домохозяек.

2. Виды массажа

Массажи бывают косметическими, профилактическими, спортивными. Кроме этого их разделяют в зависимости от способа воздействия – аппаратный, частями тела, инструментами.

Исходя их того, какие виды будут предоставляться в вашем кабинете будет зависеть и перечень необходимого оборудования и инструментов.

Сейчас самыми популярными являются аппаратные, восточные, детские, тайские, антицеллюлитные и релаксационные методики.

Бизнес-план массажного кабинета

Основной целью составления бизнес-плана является примерный расчет расходов и доходов организации. Рассчитывая эти показатели для массажного кабинета необходимо учитывать сезонность бизнеса.

Пик спроса на массажные услуги наблюдается в начале весны. Когда девушки начинают приводить тело в порядок после зимы.

Первоначальные затраты

• узаконивание деятельности от 10 000 рублей;
• аренда от 80 000 рублей;
• ремонтные работы от 190 000 рублей;
• закупка мебели оборудования от 100 000 рублей;
• покупка полотенец, масел и прочих расходных материалов от 41 000 рублей;
• реклама от 29 000 рублей.

Итого для старта массажного кабинета потребуется вложить от 450 000 рублей.

После открытия появятся расходы на оплату труда персонала, интернета, телефонной связи и прочие расходы.

Ежемесячные доходы от 80 000 рублей.

Рентабельность массажного бизнеса

При грамотном подходе к организации массажного бизнеса, открытии кабинета в эффективном месте и найме профессионалов такой вид деятельности может окупиться уже в течение года, а именно за 6–8 месяцев работы.

Рентабельность массажного кабинета оценивается в 20–35%. Для того чтобы приносил стабильный доход нанять необходимо до 5 массажистов и обустроить площадь не меньшую, чем 80 кв. м. всем необходимым для предоставления клиентам качественных услуг.

Нюансы, связанные с открытием массажного кабинета

На этапе становления массажного можно столкнуться с некоторыми возможными трудностями:

1. Уже на стадии набора сотрудников могут возникнуть проблемы. Найти опытного, высококвалифицированного мастера бывает трудно и часто приходится идти на хитрость – переманивать людей их , предлагая им наиболее приятые условия работы.

2. С оформлением лицензии связаны дополнительные временные и финансовые затраты, поэтому многие решают работать без нее, обходясь стандартным набором услуг. Однако, принимая такое решение, можно лишиться целого сегмента потенциальных клиентов, жаждущих от подобных процедур омоложения, оздоровления и т. п.

Начиная в этой сфере свой бизнес следует изучить спрос и предложение в вашем районе на подобные услуги, чтобы избежать таких трудностей, как высокая конкуренция или низкая потребность у населения в массаже.

Открытие собственного массажного кабинета – дело привлекательное для начинающих предпринимателей. Особенности его заключаются в небольших стартовых затратах и высокой доходности. При этом ущерб будет незначителен даже в случае неудачи, а, значит, может попробовать себя в этой сфере каждый желающий.

Как и во многих отраслях, в массажном деле определяющее значение играет персонал. Чем качественнее будет его работа, тем больше клиентов он принесет салону, а соответственно и прибыли. Не стоит забывать о внешнем виде сотрудников и оформлении салона в целом.

Опрятные сотрудники, чистое и стильное помещение, несомненно, оставят у посетителей положительное впечатление, и они будут рекомендовать ваш массажный кабинет своим друзьям и знакомым.

Как открыть массажный кабинет? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
• Чистая прибыль – 60 180 рублей.
• Окупаемость – примерно 1 год.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про с действующим предпринимателем.

Анализ рынка

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

• косметический;
• лечебный.

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

SWOT-анализ

Оценка возможностей

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Итого: 80 часов.

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Организационно-правовые вопросы:

1. Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на . Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
2. Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
3. Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
4. Стоит выбрать или . В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

• На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м 2 . Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м 2 .
• Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м 2 , если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
• Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
• Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Описание услуги

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

• общий массаж тела;
• массаж отдельных зон;
• антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

Маркетинг план

Ценовая стратегия :

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

• Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
• «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
• Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
• Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
• Создание собственного сайта, группы, их реклама.
• Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Производственный план

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м 2 . Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Организационный план

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

Финансовый план

Ежемесячный доход — 352 500 рублей.

Первоначальные затраты – 672 900 рублей.

Расчет периодических затрат:

Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.

Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.

Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.

Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.

Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.

Риски

Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.

Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:

Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.

Предоставлять придется в том числе и следующие документы: , коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.

Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.

Техника тоже должна иметь сертификаты.

Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

С каждым годом все больше людей переходят на сидячую работу, провоцирующую развитие болезней спины. Сегодня эффективным средством борьбы с различными недугами и просто для поддержания формы является массаж, способный за курс устранить даже серьезные заболевания опорно-двигательного аппарата. Оказание подобных услуг может приносить высокую прибыль своему владельцу, учитывая, что открытие массажного кабинета, бизнес-план которого следует подготовить заранее с учетом всех нюансов, не требует больших вложений. Самое главное - разумно подойти к делу, и тогда все получится.

Целевая аудитория

Перед тем как составить бизнес-план массажного кабинета, необходимо определиться с оказываемыми услугами. Если основным направлением работы будет лечебный массаж, то заполучить клиентов можно будет и из близлежащих городов, конечно, если выполнять процедуры качественно. Что касается обычного релакса, люди стараются посещать только рядом расположенные с домом точки, чтобы эффект от расслабления не был перечеркнут усталостью от дороги.

Возможные варианты

Среди всех возможных классификаций массажных кабинетов можно выделить три основные категории. Самой простой и не требующей серьезных вложений является косметологический кабинет. Такой вариант рассчитан на оказание услуг по расслабляющему массажу, который пользуется спросом у работающих женщин и мужчин в среднем возрасте.

Более серьезный бизнес-план массажного кабинета включает в себя спектр услуг уже с предоставлением лечебных процедур. Такие кабинеты лучше открывать подальше от оживленного центра города и ориентироваться на больных во время реабилитации, школьников с плохой осанкой и взрослых с сидячей работой.

Наиболее дорогостоящий массажный кабинет (бизнес-план для небольшого города по дорогостоящему кабинету составлять не имеет смысла) включает в себя широкий спектр услуг не только массажа, а и других процедур по уходу за телом. Расположение данного кабинета следует выбирать так, чтобы люди с высоким достатком могли без проблем добраться до нужного места, поэтому подойдут центральные улицы города или элитные спальные районы.

Как правильно выделиться

Любой бизнес-план массажного кабинета должен учитывать наличие конкурентов в данной области. Чтобы выделиться на их фоне и продемонстрировать свою уникальность клиентам, необходимо тщательно изучить все близлежащие салоны и кабинеты, оказывающие аналогичные услуги. Особое внимание при сборе информации следует уделять:

• ценовой политике;
• удобству расположения;
• доступности;
• разновидностям оказываемых услуг;
• количеству постоянных клиентов.

Все это позволит правильно выбрать для себя отличительную особенность будущего бизнеса и завлечь новых клиентов. Возможно, качество и дешевизна процедур, совместно с широкой бонусной программой смогут переманить на сторону нового кабинета постоянных клиентов конкурентов.

Выбор направления

Изучив всех конкурентов, следует делать выбор в пользу того, какой из видов массажа будет основным направлением будущей деятельности. Бизнес-план массажного кабинета с расчетами обязательно должен ведь от разновидности массажа будут зависеть и дальнейшие затраты на оборудование. Итак, сегодня массаж подразделяется на:

• профилактический (для расслабления тела, улучшения кровообращения, эмоционального состояния);
• косметический (для тонуса кожи и мышц, улучшающего внешний вид);
• спортивный (для быстрого снятия усталости, восстановления физической формы);
• лечебный (для устранения различных заболеваний путем воздействия на тело опытным специалистом).

Помимо этого, массажи подразделяются и по типу воздействия на тело. Открыть массажный кабинет, бизнес-план которого должен включать абсолютно все возможные статьи расходов, можно по предоставлению услуг:

• точечного массажа;
• классического массажа спины;
• расслабления всего тела;
• массажа ног;
• массажа лица и головы;
• расслабления мышц шеи и так далее.

Особенности процедур

Перед тем как открыть массажный кабинет с нуля по предоставлению услуг лечебного массажа, потребуется дополнительное оформление лицензий на работу, поскольку такие услуги уже приравниваются к медицинской практике. Все специалисты кабинета в таком случае должны быть исключительно дипломированными специалистами, желательно с опытом работы в данной сфере. Также лечебный массаж может оказываться в различных техниках исполнения, к примеру точечной.

Чтобы меньше тратить время и деньги на дополнительное оформление документации, проще открыть кабинет по предоставлению косметического массажа. Кстати, именно такой вид процедур считается наиболее популярным у женщин, особенно желающих избавиться с помощью массажа от лишнего веса, целлюлита и обычной усталости. Среди направлений данного типа массажа наиболее популярными сегодня считаются тайские техники.

Официальная регистрация

Только когда бизнес-план массажного кабинета полностью составлен, можно переходить к оформлению документов. Специальные лицензии потребуются только при выборе лечебного массажа как основного направления работы, остальные этапы можно объединить в один список.

Первым будет открытие собственного дела с определением его формы. Для одного частного лица, собирающегося начать свой бизнес, проще всего оформить ИП, а вот для группы лиц, в будущем являющихся соучредителями, необходимо организовать ООО.

После этого следует определиться с видом экономической деятельности, которая имеет строгий реестр. Для этого необходимо лишь выбрать подходящий для будущего бизнеса код из утвержденного государством списка. Для массажного кабинета подойдут варианты:

• 85.14.1;
• 93.02;
• 93.04.

Первый классифицирует кабинеты или другие организации, оказывающие медицинскую помощь населению. То есть если будущий бизнес будет основан именно на лечебном массаже, то это и есть нужный код.

Второй вариант необходим для оказания дополнительных услуг в виде маникюра, стрижек, педикюра и так далее. Его обязательно нужно указать при открытии салона с полным спектром услуг по уходу за телом.

Последний вариант обозначает именно массажные услуги косметического и гигиенического направления.

Система налогообложения

Готовый бизнес-план массажного кабинета для ИП включает в себя идеальную для этого патентную систему налогообложения. В случае открытия кабинета несколькими соучредителями и наличия другой оптимальной системой уплаты налогов будет единый налог, но только с возможностью применения в отдельном регионе (ЕНВД).

Дополнительные договора

Чтобы избежать в дальнейшем сложностей при ведении бизнеса, следует заранее заключить еще ряд договоров с различными предприятиями. В их числе контракт:

• на вывоз мусора;
• обслуживание систем вентиляции;
• на аренду помещения;
• на химчистку спецодежды сотрудников.

Выбор места

Любой массажный кабинет должен соответствовать санитарным нормам, поэтому к выбору помещения следует отнестись с особой тщательностью. Все комнаты должны иметь хорошее освещение, достаточную площадь и возможность проветривания. Санузел обязательно должен быть обложен плиткой, как и основные помещения для процедур. Площадь кабинета должна составлять около 8 квадратных метров для одного сотрудника, поэтому общая площадь меняется в зависимости от штата. Расположение кабинета в зависимости от доступности может находиться отдельным помещением в спальном районе или быть частью спортивного клуба, салона красоты, фитнес-центра. Также можно открыть кабинет по оказанию лечебный процедур в помещении больницы или рядом с ней.

Главная статья расходов

Наиболее серьезным вложением в бизнес является закупка оборудования. Сюда включены массажные столы, кресла и дополнительные шкафы, столы и тумбочки для хранения массажных принадлежностей и личных вещей клиентов и работников. Идеально будет купить сразу и стиральную машину для быстрого приведения в порядок рабочей формы и полотенец.

От выбора качественного массажного стола будет зависеть комфорт и посетителей, и работников. Оптимальными размерами для него является ширина 60 см, длина 180 см и регулируемая высота, поскольку рост сотрудников может быть разным, а от их удобства зависит и качество осуществляемых услуг. Также стол должен быть оснащен отверстием для лица и двумя валиками под шею и ноги. Для оказания услуг на выезде необходимо дополнительно приобрести складную кушетку.

Подбор работников

Большинство разновидностей бизнеса допускает найм работников без опыта и образования, но не в этом случае. Открыть массажный кабинет, требования к которому профессиональность и качество, можно только при наличии квалифицированных сотрудников с соответствующим образованием. Специалист может быть профильным или владеть несколькими техниками массажа одновременно, главное, чтобы его знания были реальными и подтверждались документально.

Нанимать отдельно бухгалтера имеет смысл только при наличии в штате более шести человек, на начальных этапах лучше самостоятельно вести всю документацию или доверить это специализированным конторам. Наличие администратора также может понадобиться не сразу, а количество специалистов-массажистов зависит от популярности кабинета.

Распространение информации

Чтобы привлечь как можно больше клиентов к новому массажному центру, следует выделить отдельную статью расходов на рекламные акции. Распространение информации можно осуществлять через газеты, радио, телевидение, раздачу листовок или демонстрацию красочной наружной рекламы. Также можно привлечь различные интернет-ресурсы, социальные сети, ну и, конечно, друзей и знакомых, которые быстро распространят новости о новом массажном кабинете среди своих знакомых. На начальных этапах развития можно воспользоваться партнерством со спортивными клубами, саунами или фитнес-центрами.

Итоги

Итак, что нужно, чтобы открыть массажный кабинет? Аренда помещения в зависимости от региона обойдется предпринимателю в 50-100 тысяч рублей, с обязательным ремонтом еще тысяч в 50. Закупка оборудования и инвентаря в среднем требует 70 тысяч рублей, а реклама на первое время - 20-30 тысяч рублей. Помимо этого следует учитывать оплату налогов, коммунальных расходов и заработной платы сотрудникам, которая в месяц обойдется минимум в 100 тысяч рублей.

Используя предложенный материалы для составления бизнес-плана организации салона массажа в качестве исходного шаблона и внеся в него коррективы под ваши конкретные условия, вы без особого труда сможете составить свой бизнес план массажного салона.

Бизнес план массажного салона

Если во времена СССР массаж был исключительной прерогативой медицинских учреждений, то сегодня услуги по массажу предоставляют практически все заведения, так или иначе связанные с индустрией красоты, – от парикмахерских и фитнес-клубов до салонов красоты и собственно массажных салонов и студий. Популярности массажного бизнеса способствуют невысокие стартовые вложения в организацию бизнеса и его быстрая (три-четыре) месяца окупаемость.

Для косметического и расслабляющего массажа не требуется получение разрешения и лицензии от МинЗдрава, если только в перечень услуг массажного салона не входит мануальная терапия.

Массажный салон: Помещение

Прежде чем искать место под будущий массажный салон, необходимо определиться на какую категорию посетителей вы будете ориентироваться.
Если основными клиентами массажного салона будут люди, получающие массаж по медицинским показаниям, в таком случае месторасположение салона не так важно, к хорошему специалисту они поедут куда угодно. А вот если посетителями будут люди, посещающие массажный салон ради удовольствия, то для них предпочтительнее будет салон рядом с домом. По оценкам экспертов, только 30% клиентов идут в салон по медицинским показаниям, остальные 70% посетителей посещают массаж для релаксации и ухода за собой. Поэтому размещать салон стоит в спальных районах, местах новой элитной застройки.

Для удобства клиентов массажный салон должен располагаться на первом этаже. По нормам СЭС, на одного человека должно приходиться не менее 8 кв.м. площади. В идеале, для работы каждого массажиста требуется отдельная комната, но можно и предусмотреть работу двух специалистов в одном помещении площадью около 12 кв.м.
Необходимая площадь помещения под массажный салон рассчитывается в зависимости от количества массажистов, плюс приемная и комната администратора. В среднем для салона достаточно 70-100 кв.м. Эксперты считают, что открывать салон больше чем на пять рабочих мест экономически нецелесообразно. Лучше открывать несколько небольших салонов по городу, чем один большой.

Массажный салон: Оборудование и инструменты

Массажный кабинет должен быть оборудован санузлом, можно дополнительно установить ванну для релаксации клиентов. Полы и стены кабинета необходимо покрыть плиткой или моющимися обоями, согласно требованиям СЭС, поскольку их придется специально обрабатывать один раз в неделю.

Из специального оборудования потребуются массажные столы (до 15 тыс. руб. за штуку) и две-три кушетки, каждая из которых обойдется примерно в 4 тыс. руб. Приобрести их можно в магазине медтехники. Кроме основных кушеток можно приобрести еще и складную переносную. Ее можно использовать для выездного обслуживания.
Из мебели можно ограничиться столом и диваном в приемной (30 тыс. руб.), плюс несколько шкафов или стелажей для косметических средств в массажном кабинете (10 тыс. руб.).

Для работы массажисту понадобятся специальные масла. Для обычного массажа можно использовать простое оливковое масло, для релаксирующих и более сложных массажных процедур лучше применять эфирные масла. Закупать масла лучше на оптовых базах, там их стоимость на 30% меньше, чем в розницу, и сразу партиями по 7-10 штук разных. Одной бутылочки эфирного масла хватает примерно на 100 массажей (его добавляют по капельке в базовое масло), базового 100мл – на 4-5 сеансов.

Посетителей также необходимо обеспечить чистыми полотенцами. При потоке 15 посетителей в день эксперты рекомендуют всегда выкладывать 20 чистых полотенец. Для их ежедневной стирки потребуется установить стиральную машину.

Массажный салон: Персонал

Ключевым фактором успеха салона являются сами массажисты. Люди идут на определенного специалиста – это аксиома. Схема работы в салоне – либо посменная, когда два или три мастера работают в одном кабинете по сменам, либо под заказ, когда массажисты приходят в кабинет под определенный заказ.
Хорошего массажиста найти непросто. Обычно специалисты со стажем сами ведут частную практику. Можно переманить массажиста из другого салона, предложив зарплату выше и лучшие условия работы. Как вариант, можно использовать объявления в газете и прибегнуть к услугам службы занятости. Но здесь возникает другая сложность - во-первых, потребуется много времени на отбор претендентов, во-вторых, очень трудно понять какой специалист перед вами. Оценить профессионализм поможет информация о наличии постоянных клиентов у будущего работника.

Опытные предприниматели не советую брать на работу узких специалистов, лучше взять мастеров - универсалов. Один и тот же вид массажа быстро приедается тем посетителям, кто ходит в салон для развлечения или релаксации. Массажист обязательно должен владеть основами европейских и восточных техник массажа. Специалист сам должен быть заинтересован в повышении своей квалификации и постоянном обучении, посещать курсы разных новинок, например йога- массажа и СПА процедур.

Зарплата массажистам складывается из процента от стоимости сеанса, обычно это от 30% до 50%. Хороший молодой массажист способен обслужить до восьми человек в день, более слабый сотрудник - около четырех.
Кроме массажистов салону потребуется администратор и бухгалтер. Зарплата каждого составит 10 000 рублей. На первых порах владелец бизнеса сам сможет выполнять эти функции и сэкономить на зарплате.

Массажный салон: Поиск клиентов

Самым эффективным способом привлечения клиентов для массажного салона было и остается сарафанное радио, считают эксперты. Немаловажным является и наличие хорошей вывески, поскольку предполагается что приходить клиенты будут из соседних домов. В качестве дополнительных недорогих средств эффективно распространение листовок по почтовым ящикам окрестных домов и объявления на остановках транспорта. А вот дорогая реклама в СМИ, как показывает опыт, малоэффективна.

Массажный салон: Окупаемость

По практике, в первый месяц массажный салон может рассчитывать на пять-восемь клиентов в день, во второй-третий месяцы - на семь-десять. Время проведение одного сеанса различается в разы: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов. Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв минут на 20. При полной загрузке салон с двумя рабочими местами и тремя-четырьмя специалистами способен обслуживать около 15 клиентов ежедневно. Выйти на такой поток можно уже через три месяца постоянной работы.

С точки зрения сезонности, пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.

Самые популярные услуги массажных салонов - релаксационные и антицеллюлитные программы , их заказывают примерно 70% клиентов. Среди услуг особо востребованы модные сейчас йога, цигун и тайские методики, утверждают владельцы салонов.

Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело). Релаксирующие и восточные массажи - в среднем 1-1,5 тыс. руб.

Рентабельность массажного бизнеса специалисты оценивают в 20-30%. Окупаемость – до года, а при удачном стечении обстоятельств - ваш проект сможет окупиться уже через три-четыре месяца.

Расширять бизнес можно в трех направлениях: первое – массажно–косметологический салон, второе – СПА–салон и третье – центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.

Массажный салон: Финансовая сторона вопроса

Ниже приведен расчет для массажного салона, арендующего помещение в 70 кв.м. В салоне установлено два массажных стола, работают посменно четыре массажиста. Зарплата массажиста - 40% от заказа.

Единовременные расходы на открытие:
Ремонт помещения - 200000р
Массажный стол - 8000р
Телефонный аппарат - 500р
Подключение к номеру - 9000р
Полотенца - 2000р
Мебель - 40000р
Стиральная машина – 10000р
Вывеска, листовки - 30000р

Итого – 299 500р

Доход – 360 000р

Постоянные расходы:
Аренда -70000р
Плата за телефон – 2000р
Зарплата бухгалтера и администратора - 20000р

Итого - 92 000р

Переменные расходы:
Зарплата массажистов – 144000р
Масла - 40000р
Непредвиденные расходы - 2760р

Итого расходы: 278 760р

Прибыль до уплаты налогов - 81 240р

Рентабельность 29%

Порог вхождения: 481 435 р

По материалам статьи Марины Промышленниковой для журнала