Сдать волосы для больных. Отдать свои волосы: необычная благотворительность

— У меня рак, — женщина выдерживает паузу, ожидая какой-то реакции. Но реакции нет, и она продолжает почти что с вызовом:

— У меня рак, и мне нужен парик.

— Проходите, пожалуйста, сейчас мы вам что-нибудь подберём.

Стоявшая на пороге продавщица впускает женщину в просторный магазин, уставленный манекенами в париках. Ведёт себя как ни в чём не бывало. А женщина уже почти срывается на истерику:

— Будет химиотерапия, я облысею.

Продавщица отвечает твёрдо, как хирург перед своей сотой операцией:

— Это нестрашно, у нас все клиенты такие.

Женщина как-то сразу расслабляется и оседает на стул. Мы в московском магазине «Камелия» на Таганке, и это продавец париков из натуральных волос №1 в стране. В соседнем здании находится одна из крупнейших в России парикмахерских для людей с не своими волосами. 90% клиентов — люди с онкологией. Так что продавцы разговаривают нарочито бодро, они здесь всякого повидали. Правда, у владелицы магазина и парикмахерской Аллы Гордиенко в голосе другие интонации: она разговаривает приглушённо, точно продавец ритуальных услуг. Гордиенко 50 лет, она маленькая, круглая и очень мягкая.

Когда партнёрша по этому бизнесу и автор его идеи бросила Гордиенко с полумиллионным долгом, та пролежала три месяца не вставая. В 44 года предпринимательница оказалась перед выбором: закрыть компанию или взять в кредит ещё 1 млн рублей и попробовать начать всё сначала.

Предпринимательница выбрала второй вариант и за шесть лет стала крупнейшим продавцом элитных париков и волосяных протезов. Годовой оборот «Камелии» превышает $1 млн.

Напарница подкинула проблем

Алла Гордиенко родилась в 1967 году в Армении в семье инженеров-радиотехников. Институт заканчивала в Москве — Технологический. Карьерой занялась в 2000 году, после того как вырастила сына. Курировала создание противопожарных металлоконструкций в строительной компании, скопила небольшой капитал и начала подумывать об открытии чего-то своего. Тогда-то, в 2010 году, на неё и вышла будущая напарница Тамара Татаринова (сама Гордиенко имя напарницы назвать отказалась, оно взято из базы СПАРК). Гордиенко вспоминает, как та краснела и бледнела на первой встрече, прежде чем произнесла главное слово — «парик»: «Видимо, она очень стеснялась своего бизнеса».

Тамара Татаринова купила первую партию париков у каких-то знакомых, но совершенно не знала, что с этой партией делать, и искала человека с хорошими организационными навыками. Общие знакомые отправили её к Алле Гордиенко (связаться с Татариновой в процессе подготовки статьи не удалось).

Гордиенко сразу поверила в перспективы: «Если мы потеряли зуб не передний, мы можем с этим ходить. Но если потеряли волосы, с этим нужно что-то делать». Она вложила 500 000 рублей своих сбережений в аренду и ремонт помещения. Напарница вложилась на ту же сумму товаром. Обязанности разделили: Гордиенко занималась кассой, налогами, помещением и сайтом, Татаринова — отвечала на звонки и принимала клиентов.

«Когда я увидела парики в первый раз, боялась взять их в руки, — вспоминает Гордиенко. — Так как это натуральные волосы, ощущение было, как будто это что-то живое». Но больше всего её смущало, что напарница сама стригла парики, которые стоили по 50 000 рублей: «Обычными канцелярскими ножницами. Я была в ужасе».

Параллельно у Татариновой шла дома война: сын по неизвестной причине стыдил её за то, что она занималась париками. Через полгода после старта Татаринова из бизнеса решила уйти. Впрочем, слово «бизнес» было слишком громким для магазинчика площадью 20 кв. м с годовым оборотом в миллион рублей.

Вот тогда-то, оставшись без единомышленницы, Гордиенко и слегла на три месяца. Выручил сын, свободно говоривший по-английски. Он нашёл в интернете главных европейских производителей париков, выяснил, что большая часть из них находится в Германии, и предложил матери поехать на закупку. В августе 2011 года Гордиенко заняла у знакомых миллион рублей: «Было страшно, а что делать».

Маршрут был такой: Париж, Кёльн, Гамбург, Франкфурт, Мюнхен. Гордиенко везде закупала парики, чтобы потом сравнить качество, изучала особенности производства (позже она остановится на гамбургской компании Dening Hair Company) и тонкостях продаж. Весь миллион ушёл на разъезды и закупки, покупала Гордиенко, руководствуясь интуицией, поэтому 20% той партии до сих пор пылится на складе — парики оказались не лучшего качества.

Хорошие парики делают из натуральных волос, которые вручную вставляются — тамбуруются — в основу, имитируя естественный рост волос. Основа у таких париков сделана из дышащих материалов, которые облегают голову, но при этом в них не жарко летом. Изменение технологии удешевляет производство, но и ухудшает качество.

Больше всего во время того турне Гордиенко поразило, что приём везде вели парикмахеры: они лучше обычных продавцов умеют подбирать парики, могут их в случае необходимости подстричь или уложить. Вернувшись в Москву, она стала искать парикмахеров и себе.

Было непросто. Многие отказывались даже от зарплаты в 100 000 рублей, едва узнав, что стричь предстоит парики. Так что первого сотрудника Гордиенко взяла по знакомству — трудоустроила маму лучшего друга своего сына.

Волосы дыбом

Бизнес Гордиенко с самого начала строила по-русски: у неё не было рекомендаций от производителей, все ошибки приходилось исправлять самой. Например, однажды, чтобы в жару уберечь парики от сухости, Гордиенко обильно намочила их водой из брызгалки. На следующий день волосы встали дыбом — оказалось, что смягчать их нужно маслом, а вода им противопоказана. В другой раз парики неудачно покрасили. Из светлого в тёмный они перекрашивались легко, а вот после обесцвечивания тёмных париков волосы становились как будто резиновыми. Сначала пытались и стричь на людях, но выяснили, что мастер во время работы оттягивает волосы, и стрижка всегда получается неровной. После этого стричь стали на специальных подставках. Цена ошибки в каждом случае была велика: один парик стоит от 40 до 150 тысяч рублей.

Через год после запуска кто-то взломал сайт «Камелии». Отчасти благодаря этому Алла Гордиенко познакомилась со своим гражданским мужем Виктором Крыловым — он занимался созданием сайтов и помог ей сделать нынешний интернет-магазин. «Он узнал про бизнес и был в восторге. И, в общем-то, постепенно втянулся». Бизнес постепенно пошёл. Когда в марте 2012 года предпринимательница переезжала в новый офис, она не работала три дня. Придя к магазину на третий день, обнаружила очередь из пяти клиентов.

95% клиентов даёт интернет (Гордиенко тратит полмиллиона рублей в месяц на контекстную рекламу и SЕО), остальных — сарафанное радио: рекомендовать парики Гордиенко своим клиентам стали онкологи. Два года назад, после скачка доллара, Гордиенко открыла магазин дешёвых париков из искусственных волос — он находится в том же здании, что и «Камелия». Стоят там парики от 6000 до 20 000.

Только в первый год Гордиенко торговала сама: отрабатывала интонации, с которыми нужно разговаривать с людьми, парикмахер подключался только ко второй части беседы — предлагая, как что подстричь.

Собственно, подбор парикмахеров оказался самой сложной частью — даже на приличные деньги шли не элитные мастера, а люди из эконома: «Парикмахеров из эконома слышно сразу, даже если она хороший парикмахер, она говорит с матом и некрасиво». Логика выбора парикмахеров у Гордиенко железная: «Если стрижёшь за 100 000 парик плохо, ты получаешь его в качестве зарплаты». Правда, за шесть лет работы такое случалось всего один раз. Сейчас в команде «Камелии» четыре парикмахера, и Гордиенко подыскивает пятого.

На втором году работы Гордиенко открыла отдельную парикмахерскую, где парикмахеры не только продавали парики, но и делали укладку, стрижку, окраску волос. При этом принимать парикмахерская начала не только покупателей салона, а вообще всех желающих. Денег парикмахерская практически не приносит — работает на самоокупаемость, но зато позволяет привлекать новых клиентов. Укладка волос с уходом стоит от 2000 до 8000 рублей. Основные клиенты — девушки в париках перед праздниками и мужчины с накладками на залысинах («У мужчины отрастают волосы, а у накладки-то не растут, так что это надо раз в месяц заново всё укладывать», — объясняет предпринимательница).

В «Камелии» звонит телефон:

— Вот у меня тут образовалось, — говорит мужчина в трубку, стесняясь назвать, что именно.

— Озеро в лесу? — спрашивает Гордиенко. На том конце начинают смеяться. Явно расслабляются.

На третьем году работы Гордиенко всё-таки пошла к психотерапевту, чтобы научиться разговаривать с людьми и переваривать их горе. Прошла уже больше ста часов психотерапии. Системный подход так понравился Гордиенко, что она решила применить его и в бизнесе: заплатила полмиллиона рублей, чтобы привезти в Россию немцев, которые обучили её продавцов работе. В первую очередь протезированию волос.

Гордиенко держит на складе париков на 7 млн рублей, но покупатели элитных изделий часто спрашивают о возможности заказать эксклюзивную модель. На производство индивидуального парика уходит три месяца (оно расположено в Азии), ещё месяц — на пересылку в Россию. Так Гордиенко задумалась о запуске своего производства.

Массового изготовления париков в России после революции 1917 года нет. Гордиенко вспоминает, как в 1990-х парики стали привозить из Югославии, дешёвые, густые и лохматые — некоторые женщины носили их тогда зимой вместо шапок. Сейчас есть только небольшие кустарные производства. Большая часть из них, по словам Аллы Гордиенко, делается по русским околотеатральным постижёрным традициям. Из-за этого парики получаются слишком густыми: «Хотя у человека как устроено? У него спереди головы волосы всегда более редкие, чем сзади».

Гордиенко мечтает открыть своё производство. В России есть порядка 20 домашних фабрик, которые уже используют немецкие технологии. Но, по словам Гордиенко, все они нарушают технологический процесс обработки волос. Чтобы сделать всё по уму, нужно инвестировать до 50 млн рублей. Эта почти вся годовая выручка Гордиенко. При этом опрошенные «Секретом» конкуренты подтверждают, что, исходя из озвученного размера выручки ($1 млн в год), «Камелия» — бизнес по продаже париков №1 в России.

Мнения

Елена Кашуба Владелица постижёрной студии Kremlin Fashion

Мы работаем с тем же производителем париков, что и Алла. Уверена, что российские производители процесс абсолютно не нарушают. Я считаю, что Алла обладает недостаточной информацией, чтобы профессионально вести об этом разговоры. Она не постижёр. То, что она нахваталась по записям на YouTube, этого недостаточно. У неё нет глубины познания технологии.

Дмитрий Долгов Управляющий ателье волос «Дарлинг»

Клиенты из шоу-бизнеса покупают парики, пользуясь сарафанным радио, а не интернетом, и заполучить эту клиентуру «Камелии» будет крайне тяжело. Другая значительная часть клиентов — это онкобольные. Но они, как правило, хотят купить парик сразу, вероятность, что онкобольные захотят ждать месяц, пока парик будет готов, не очень велика.

Ольга Шкирёва Администратор салона «Бон Парик»

Сделанные на заказ парики стоят раз в пять-шесть дороже фабричных. Вопрос в том, удастся ли Алле Гордиенко найти соответствующих клиентов.

Фотографии: Арсений Несходимов / «Секрет фирмы»

5-7 декабря в сотнях парикмахерских по всему Израилю можно будет постричься бесплатно. Но отнюдь не ради собственного удовольствия

Организация «Зихрон Менахем» и бренд Pantene в четвертый раз проводят кампанию по сбору волос для изготовления париков, необходимых страдающим онкологическими заболеваниями израильтянкам.

Проект откроется мероприятием по пожертвованию волос, которое пройдет 4 декабря с 16:00 до 20:00 в каньоне «Аялон» в Рамат-Гане. Ведущие дизайнеры причесок будут бесплатно делать стрижки всем желающим отдать свои волосы для этой благой цели.

Для привлечения внимания общественности к проекту, в нем с радостью согласились участвовать актриса и модель Ади Химельблой и другие известные персоны. Через свои аккаунты в сети Instagram они пригласят всех женщин-обладательниц длинных волос прийти в этот день в каньон «Аялон» и принять участие в пожертвовании.

Проект Beautiful Lengths проводится в Израиле уже в четвертый раз. Его организаторы – марка товаров для ухода волосами Pantene в сотрудничестве с некоммерческой организацией «Зихрон Менахем» стремятся привлечь внимание к этой теме и призывают девушек и женщин жертвовать волосы на изготовление париков, которые бесплатно предоставляются больным раком. Итоги предыдущих кампаний свидетельствуют, что израильтяне откликаются на этот призыв гораздо активнее, чем жители других стран (США, Новой Зеландии и др.), где тоже проходят подобные мероприятия.

Вот лишь некоторые статистические данные прошлых лет:

— 361 парикмахерская приняла участие в кампании и продолжила эту деятельность на протяжении всего года.

— 73 учебных заведения (старшие школы, колледжи и университеты) в течение последнего года провели свои акции по сбору волос. Результатом этих акций стали 3 тысячи пожертвований.

— 331 девочка, отпраздновавшая бат-мицву, пожертвовала волосы на изготовление париков.

— Для этой цели были также переданы волосы 276 трехлетних малышей, которым делали первую в их жизни стрижку.

— Возраст самого пожилого жертвователя – 90 лет.

Основатель и генеральный директор «Зихрон Менахем» Хаим Аренталь говорит, что проект по пожертвованию волос — одно из важнейших направлений деятельности этой организации: «Мы рады видеть, что в течение 4-х лет нашего сотрудничества с брендом Pantene количество пожертвований постоянно растет. Наша «амута» бесплатно предоставляет борющимся с раком девочкам и женщинам качественные парики из натуральных здоровых волос и таким образом помогает им улучшить качество жизни. И мы глубоко благодарны всем жертвующим волосы, ведь они растят их долгие годы, а иногда и всю жизнь».

Парики, предоставляющиеся организацией «Зихрон Менахем» и Pantene, создаются для каждой пациентки индивидуально. Изготовление париков из натуральных волос – дорогостоящий и долгий процесс, для которого требуются здоровые волосы до 8 женщин. После сортировки сырья по длине, цвету и типу специалист-постижер изготавливает парик, максимально похожий на собственные волосы пациентки.

Благодаря успеху данного проекта, росту осведомленности общественности о необходимости жертвования волос для онкологических больных и увеличению числа пожертвований, стали возможны следующие достижения.

1. Парики предоставляются всем больным раком израильтянкам! Организация «Зихрон Менахем» занимается сбором волос с 2004 года. Уже в первый год сотрудничества с Pantene число жертвующих волосы женщин возросло в 3 раза. Кроме того, за последние 4 года бренд Pantene перечислил организации около полутора миллиона шекелей на расширение деятельности по изготовлению париков. Рост числа пожертвований и финансовая помощь позволяют организации «Зихрон Менахем» обеспечить париком каждую больную раком израильтянку.
2. Парики предоставляются в короткие сроки. За последний год организация «Зихрон Менахем» оптимизировала процесс изготовления париков с участием профессиональных и религиозных специалистов-постижеров, благодаря чему получить бесплатный парик можно в любом населенном пункте страны. Организация работает со всеми онкологическими отделениями в Израиле, чтобы как можно скорее оказывать помощь их пациенткам.

В рамках предстоящей кампании Beautiful Lengths сделать бесплатную стрижку и пожертвовать волосы можно будет примерно в 500 парикмахерских по всей стране. Многие дизайнеры причесок, которые как никто понимают, насколько пациенткам важно оставаться женственными в этот период, принимают участие в проекте на добровольных началах. А Pantene к тому же отчисляет на изготовление париков определенный процент от продажи каждого своего товара, так что при покупке средств для ухода за волосами этой марки вы тоже делаете пожертвование.

Какие волосы подходят для пожертвования:

— не меньше 30 см длиной,

— не подвергавшиеся воздействию химических веществ,

— с долей седины не более 5%.

В пятилетнем возрасте Винсент Десольтез решил отрастить длинные волосы, чтобы сдать их на парики детям, которые болеют раком. Юному мальчику пришлось пройти через насмешки и издевательства сверстников. Спустя 2 года, когда волосы были сданы, семья Винсента узнала, что их ребенок болен раком.

Период отращивания волос для Винни был сложным. Когда волосы стали слишком длинными, Винни принимали за девочку. Однако юный мальчик не обижался и спокойно поправлял ошибающихся. Ни разу Винни не поддался эмоциям и воспринимал такие слова по-чемпионски.

Семья мальчика отнеслась к такой идее своего сына положительно, и помогали ему в его стремлении. Когда волосы отрасли до 33 сантиметров, под семейное ликование мама Винсента состригла их.

«Все были такими радостные и восторженные, когда мама отрезала мне хвост. Я чувствовал себя счастливым.» — Винсент Десольтез

• Читайте также:

В один из дней, спустя несколько месяцев после состригания и пожертвования волос, Винни пожаловался на боль в колене. Было решено немедленно направиться к врачу. По результатам обследования врачи обнаружили у Винни агрессивную форму рака, которая поразила не только колено, но и тазобедренный сустав и глаз.

Винсент Десольтез и его семья не сдаются и продолжают борьбу с раком. Винни уверен, что пока вся семья вместе, им не страшны никакие болезни.

Ежегодно в России почти у 5 000 детей выявляют онкологические заболевания. Это страшная цифра, но необходимо понимать главное – детский рак излечим! По статистике, в мире около 80% заболевших детей выздоравливают. Лечение очень дорогое и длительное, тяжелое физически и морально, но детский организм способен его выдержать и победить болезнь.

За цифрами и процентами стоят конкретные дети, реальные жизненные трагедии и надежды. Стоит одно общее желание – жить! В Ваших силах помочь конкретному ребенку. На сайте фонда «Жизнь» публикуются истории и фотографии детей, которые нуждаются в оплате дорогостоящего лечения, платных операциях, лекарствах, медицинских процедурах, обследованиях.

Самые срочные ситуации, когда проблему нужно решать в кратчайшие сроки и нет возможности для размещения истории на сайте, оплачиваются за счет пожертвований, приходящих с общей формулировкой «Благотворительное пожертвование для лечения детей».

Эта помощь идет детям, которые остро нуждается в ней в конкретный момент.

Успех лечения онкологических заболеваний у детей – это во многом дело техники. Техники и расходных материалов, которых зачастую не хватает в российских больницах. Вот почему благотворительном фондам приходится собирать большие деньги на операции за рубежом, хотя при наличии современного оборудования их вполне могли бы проводить и в России.

Чтобы немного исправить эту ситуацию, фонд ищет серьезных спонсоров для покупки нового оборудования в онкологическое отделение.

Разве есть разница, на каком языке говорит ребенок, какая у него родная страна, как его зовут - Фатима или Наташа, когда речь идет о детской жизни? Дети не делятся на «наших» и «не наших».

В московских больницах каждый год лечение от онкологических заболеваний проходят многие малыши. Они нуждаются в помощи и поддержке, но их лечение хотя бы частично покрывается квотами и ОМС.

А есть дети, для которых всё лечение платное: и операция, и химиотерапия, и просто пребывание в больнице. Это маленькие иностранцы, дети из стран СНГ. Они приезжают лечиться в Москву, так как на родине (в Таджикистане, Узбекистане, Молдове, Украине…) им помочь не могут: медицина развита гораздо слабее. Лечение в России для них – единственный шанс.

Таких детей и семей очень много. Им приходится бросать все и ехать в чужую страну, полностью менять свою жизнь, работать кем придется. Это очень тяжело. Тем более на лечение ребенка им все равно никогда не заработать. Ведь его стоимость исчисляется сотнями тысяч и даже миллионами рублей. Поэтому маленькие иностранцы очень нуждаются в помощи.

Поддержите проект! Подарите шанс детям из СНГ!

Лечение онкологических заболеваний – сложный и долгий процесс, это тяжелое физическое и психологическое испытание, как для самого пациента, так и для его семьи.

Часто лечение длится несколько месяцев, а в некоторых случаях может затянуться и на несколько лет. Для лечения онкологических заболеваний во многих случаях применяется химиотерапия, часто показана лучевая терапия. Под влиянием такого лечения страдают не только патологические клетки, но и здоровые. Именно по этой причине выпадают волосы, ресницы, падают анализы крови. К счастью, все эти последствия обратимы и спустя какое-то время организм восстанавливается. Но могут быть и другие негативные последствия, возникающие при таком интенсивном лечении. Некоторые из возможных проблем могут проявиться значительно позднее уже, после основного лечения. Например, юноша, прошедший интенсивную химиотерапию или облучение, может столкнуться в последующем с проблемой рождения детей.

Проводимые исследования показывают, что репродуктивная функция может оставаться нарушенной даже спустя много лет после лечения.

Часто этих проблем и психологических переживаний на этот счёт можно избежать. Для взрослых пациентов (с 15 лет) врачи, в ряде случаев, рекомендуют перед началом интенсивной химиотерапии законсервировать половые клетки. Тогда пациент даже в случае возникновения бесплодия сможет в будущем стать отцом. И дать ему возможность создать своё будущее – это действительно важно. Важнее, чем кажется.

Когда человек только узнаёт об онкологическом диагнозе, ему, как правило, не до мыслей о детях и внуках; ему очень страшно. Эти мысли возникают гораздо позднее. Когда лечение закончено, понимаешь, что важно не только вылечиться от рака, но и дальше стараться полноценно жить.

Именно по этой причине мы открываем программу «Сохраним будущее» и очень просим помощи в её реализации!

Целью этой программы является обучение и развитие детей, которые лечатся от онкологических заболеваний (покупка канцтоваров и материалов для творчества, книг и развивающих игр), организация праздников в отделении, психологическая помощь детям и мамам (в отделении онкологии с ними постоянно работает психолог).

Целью этой программой является поддержание повседневной жизни онкологического отделения, невозможной без качественной питьевой воды, расходных стерильных материалов для ухода за детьми, моющих средств, исправной бытовой техники в прачечной и на кухне.

29.03.2019 Программа «Сантиметры красоты» приостановлена.

Мы очень счастливы, что вы активно поддержали нашу акцию «Сантиметры красоты». Благодаря вам мы смогли образовать резерв, который к тому же пополняется почти каждый день. Сейчас у нас не так много запросов от детей, которым требуются ваша помощь.

Поэтому мы на время приостанавливаем эту акцию. Мы очень благодарны за то, что наша инициатива получила такой огромный отклик в душе каждого из вас!

Спасибо, что помогаете детям!

Одной из составляющих среды, благоприятной для реабилитации детей с ограниченными возможностями по здоровью, является арт-терапия. Погружение в богатейший и разнообразный мир искусства отвлекает пациентов от переживаний и помогает справляться с болезнью.

Совместно с галереей «МастАРТ» наш фонд оказывает содействие в реализации выставочно-образовательного проекта «Ареал культуры» в детских онкологических клиниках.

В крупнейших детских онкологических центрах уже запущен авторский художественно-просветительский проект «Ареал культуры» по декорированию коридоров и палат репродукциями знаменитых картин зарубежных и отечественных художников. Особая культурная среда «Ареал культуры» превращает коридоры больницы в яркий интерактивный музей, где можно познакомиться с шедеврами выдающихся художников, узнать интересные факты из их жизни и творчества, отвлечься от изнурительных процедур.

Изображения унифицированы по размеру и сопровождаются короткими аннотациями, что позволяет донести до детей смысл и значение картин. Знакомство с мировым художественным наследием в необычной форме начинается с искусства Древнего мира – Египта и Античности, и в течение года экспозиция меняется, открывая юным зрителям всё новые эпохи и периоды, вплоть до произведений модернистов ХХ века.

Ежедневно, проходя мимо, дети рассматривают и запоминают произведения, обсуждают их со сверстниками и врачами, таким образом расширяя свой кругозор. Через разнообразные сюжеты и образы на репродукциях, увлекательные истории в аннотациях (составленные профессиональными искусствоведами и педагогами) формируется представление об окружающем мире, человеке, явлениях природы; развивается система нравственных ориентаций, восприятия таких понятий как «добро» и «зло», «красота» и «уродство», «дружба» и «вражда».

В некоторых лечебных учреждениях на базе проекта проводятся уроки истории и литературы, где картины выступают прекрасным иллюстративным материалом, позволяющим погрузиться в контекст обсуждаемой эпохи.

Стоит также отметить, что значительная часть пациентов онкологических клиник приезжает на лечение из регионов, маленьких городов, где у их семей даже в повседневной жизни не всегда есть возможность организовать культурный досуг, посетить музей. А в рамках проекта «Ареал культуры» искусство приходит к ним само, поднимая общий настрой, рождая положительные впечатления, которые, безусловно, способствуют успешному выздоровлению.