Бизнес с северной кореей.

В последние дни корейская публика с немалым интересом следит за конфликтом в руководстве «Лотте» - одного из южнокорейских многопрофильных концернов (так называемых «чеболей»). Сыновья и дочери президента концерна Син Кёк-хо ожесточенно борются друг с другом, стремясь заполучить по возможности большую долю семейного пирога. Жертвой этой борьбы стал и сам отец-основатель «Лотте» Син Кёк-хо, которому исполнилось 94 года. В результате интриги, организованной частью его отпрысков, он лишился своего поста.

Все это напоминает не столько «Короля Лира», сколько мыльную оперу из жизни то ли американских, а то и вовсе мексиканских миллионеров. Однако примечательно другое. «Лотте» был последним из корейских чеболей, возглавляемых тем, кто когда-то создавал этот бизнес с нуля. Большинством корейских концернов сейчас управляют внуки основателей, а то и вовсе наемные менеджеры.

Вынужденная отставка Син Кёк-хо завершила целую эпоху. Отошел от дел последний из корейских олигархов первой волны - талантливых, жестоких, хитрых, много и тяжело работавших людей, которые сыграли решающую роль в превращении Южной Кореи из второсортного государства третьего мира в великую промышленную державу. Самое время вспомнить и о нем, и о других отцах-основателях корейского бизнеса - Чон Чжу-ёне (создатель «Хёндэ»), Ли Бён-чхоле (концерн «Самсунг»), Ку Ин-хве (концерн LG).

Детство гигантов

Все они родились в первой четверти XX века. Син Кёк-хо - в 1922 году. Корея, являвшаяся тогда колонией Японии, была бедна даже по меркам Азии. Правда, с начала 1930-х годов японцы активно создавали в Корее промышленность, но все заводы строились в северной части страны, и после раздела Кореи в 1945 году они оказались на территории КНДР.

Будущие олигархи происходили из семей зажиточных, но не богатых. Настоящие богачи тех времен, представители землевладельческой, дворянской элиты особой деловой хватки как-то не продемонстрировали. Возможно, свою роль тут сыграло и дворянское презрение к торговым занятиям, которое для старой Кореи было характерно еще больше, чем для старой России.

Ли Бён-чхоль («Самсунг») получил образование в Японии и в середине тридцатых годов основал небольшую фирму в провинции. Ку Ин-хве (LG) создал свою компанию примерно в то же время и сразу преуспел, встретив независимость уже богатым человеком. Чон Чжу-ён («Хёндэ») начал с того, что украл у отца деньги, вырученные от продажи коровы (80 иен - немалая сумма по тем временам) и бежал в Сеул на поиски счастья. Автомобильному магнату пришлось поработать грузчиком и разнорабочим, прежде чем в 1942 году он открыл собственную авторемонтную мастерскую.

Син Кёк-хо родился в 1922 году в зажиточной крестьянской семье, получил хорошую для сельской жизни профессию зоотехника, но до 1945 года никаких деловых наклонностей не проявлял. Как и многие жители южных провинций, в начале сороковых он перебрался в Японию, где поступил в техническое училище при Университете Васеда. Подобно большинству корейских мигрантов, Син Кёк-хо взял себе японское имя, став Сигемицу Такео. В последующие 70 лет он жил фактически на две страны, постоянно путешествуя между Сеулом и Токио.

Фото: Rodrigo Reyes Marin / AFLO / Global Look

Основу своего успеха Син Кёк-хо заложил в Японии. Сразу после войны он разработал способ изготовления мыла из огромных запасов технических масел, оставшихся на военных складах, и сделал на этом свой первый миллион. В конце сороковых годов занялся пищевой промышленностью - производством жевательной резинки и сладостей. Как и полагалось образованному корейцу того поколения, он был поклонником западной классики, и фирму свою назвал на западный лад - «Лотте», в честь той Лотты, любовь к которой в романе Гёте довела до гибели молодого Вертера.

Син Кёк-хо было непросто делать бизнес в Японии, где корейцев считали людьми второго и даже третьего сорта. Тем не менее к 1960-м фирма Син Кёк-хо (или, скорее, Сигемицу Такео - свои корейские корни олигарх тогда благоразумно не афишировал) стала одним из ключевых игроков на японском рынке пищевых продуктов. Именно тогда Син Кёк-хо и заинтересовался делами на своей исторической родине, откуда поступали обнадеживающие новости.

Олигархи с ручным управлением

Корейская война и раздел страны нанесли и без того слабой экономике тяжелый удар. Весной 1961 года в результате военного переворота к власти в Сеуле пришел генерал Пак Чжон-хи - жесткий прагматик, считавший экономическое развитие важнейшей политической задачей Кореи.

Пак Чжон-хи делал ставку на конкурентную экономику, но к неограниченной свободе рынка относился плохо и был сторонником государственного регулирования. Вдобавок генерал полагал, что полностью лишенная природных ресурсов Южная Корея преуспеет, только если сможет активно продавать на мировом рынке качественную и дешевую промышленную продукцию. По мнению Пак Чжон-хи, лишь у крупных фирм были шансы выйти на мировой рынок, и, поскольку крупных фирм в Корее тогда не было, он решил их создать искусственно.

Основатели чеболей превратились в олигархов потому, что их назначил олигархами генерал Пак Чжон-хи. Впрочем, в олигархи обычно попадали не те, кто ранее служил с Пак Чжон-хи в одном батальоне или вместе с ним занимался тэквондо. Генерал возвышал руководителей тех относительно крупных фирм, которые к тому времени существовали и неплохо работали в Корее.

В 1961 году владелец «Самсунга» Ли Бён-чхоль был самым богатым человеком страны. Одновременно он был едва ли не самым ярким воплощением коррупции в стране, так что поначалу военное правительство даже собиралось его арестовать. Олигарх укрылся в Токио, где у него имелись второй дом и вторая, дополнительная жена. Впрочем, в итоге с Ли Бён-чхоль договорился с Па Чжон-хи, нуждавшимся в его деньгах, связях и опыте. Ли Бён-чхоль обещал работать по инструкциям нового правительства, развивать экспорт и с относительным уважением относиться к закону.

Чон Чжу-ён по-настоящему запустил свой бизнес только в 1946 году, создав «Хёндэ» - фактически бригаду строителей-шабашников из 11 человек. Со строительством он справлялся неплохо. Вдобавок его брат сносно говорил по-английски и мог добывать выгодные заказы у американских военных, так что к концу пятидесятых «Хёндэ» была уже одной из крупнейших строительных фирм Кореи. Это привлекло внимание Пак Чжон-хи, и после ряда встреч с президентом Чон Чжу-ён был тоже произведен в олигархи. Перед ним была поставлена задача - организовать за границей строительство объектов под ключ, используя корейскую рабочую силу и зарабатывая деньги на запланированный экономический рывок.

LG еще в пятидесятые взялся за бытовую электротехнику и вписался в новую экономическую реальность вообще без проблем.

Пак Чжон-хи обратил свой державный взор и на Син Кёк-хо с его шоколадно-конфетным бизнесом в Японии. В отличие от Китая, на ранних стадиях своего экономического рывка Южная Корея почти не могла рассчитывать на поддержку диаспоры - богатых зарубежных корейцев тогда просто не существовало, и Син Кёк-хо был фигурой уникальной.

Поначалу отношения с Син Кёк-хо у генерала Пака не складывались: олигарх базировался в Японии и мог легко отказаться от сотрудничества, если ему это было невыгодно. В частности, он не согласился помогать генералу-диктатору в развитии военной промышленности - то ли в силу своих взглядов, то ли опасаясь, что в пацифистской Японии тех лет подобное сотрудничество подорвет его репутацию. Возможно, что именно в ответ на это упрямство южнокорейские власти внезапно обнаружили несоответствие корейским санитарным нормам производимых на заводах Син Кёк-хо кондитерских изделий. После этого президент Кореи и президент концерна «Лотте» быстро договорились, и Син Кёк-хо стал активно работать в Корее, специализируясь на пищевой промышленности и сервисе (гостиницы, развлекательные центры). Хотя и бизнес в Японии отнюдь не забросил.

Стареющие монстры

Выбранная Пак Чжон-хи политика искусственного выращивания олигархов принесла результаты, превзошедшие даже самые оптимистические ожидания. Корея на протяжении нескольких десятилетий удерживала мировые рекорды по темпам роста экономики и к 1990-м превратилась в развитую промышленную державу. Страна, имевшая в начале 1960-х такой же доход на душу населения, как и Новая Гвинея, сравнялась по этому показателю с Испанией и Новой Зеландией. Корейские олигархи и созданные ими - при явной и скрытой государственной поддержке - гигантские концерны сыграли в этом огромную роль.

Однако со временем стали очевидны и недостатки этих гигантов. Экономический рост неизбежно замедлился, и обнаружилось, что гигантские концерны слишком забюрократизированы для того, чтобы реагировать на новые проблемы. Сложности создавал и семейный принцип управления чеболями.

Фото: Thomas Ruffer / Caro / Global Look

Поскольку основные пакеты акций в концернах распределяются между членами семьи основателя, то судьбу гигантов решает семейный совет, который во многих случаях почти совпадает с советом директоров. У руля в большинстве чеболей оказались дети, а потом и внуки основателей, далеко не всегда способные и желающие работать так, как работали олигархи первого поколения. Вдобавок, как показали последние события в руководстве «Лотте», семейные дрязги могут легко превратиться в конфликт, влияющий на судьбы десятков и сотен тысяч людей.

В начале 2000-х годов корейское правительство запустило реформу чеболей. Их предстояло раздробить на специализированные компании, назначив на ключевые должности профессиональных менеджеров не из семьи владельцев бизнеса. Реформа оказалась успешной лишь частично, но ясно, что продолжение следует.

Тем не менее память об отцах-основателях корейских чеболей сохранится. Этими людьми двигали деловой азарт и корысть, но в результате произошло беспрецедентное превращение их некогда нищей родины в страну богатую и образованную.

Обучение блок (Высшее образование, Дистанционное обучение, онлайн): Внешняя торговля и бизнеса в Южной Корее . Корейской экономики

1. Введение в Республике Корея (Азии).
2. Экономика Южной Кореи.
3. Основные отрасли: судостроение, полупроводников, строительство, цифровой электроники и автомобилей.
4. Внешняя торговля Кореи.
5. Соглашения о свободной торговле.
6. Прямые иностранные инвестиции в Южной Корее.
7. Бизнес в Сеуле.
8. Конкретный пример:
   - Бизнес-возможности в провинциях Южная Корея.
   - корейскими компаниями (Hynix, Daehwa, Самян, Daedeok, Samik, Valeo Pyeong Хва, GM Daewoo, Самсунг SDI...)
9. Ли Кун-хи - президент Самсунг
10. Введение в корейском языке
11. Доступ к южнокорейского рынка
12. Бизнес-план для Южной Кореи

Язык курса обучения материалы: Korea Corea Coree

Этот предмет (электронное обучение) является частью следующих программ высшего образования (Бакалавр, магистр, докторантура, онлайн), преподаваемых EENI Бизнес-школа & HA Университет:

1. Докторантура в области бизнеса в Азии (электронное обучение)
2. магистр (онлайн): международного бизнеса (МИБ) , внешней торговли , Азии
3. бакалавр в области международной торговли (электронное обучение)

Курсов (онлайн) резюме (бизнеса в Южной Корее)

С религиозной точки зрения, Южная Корея является более "западным", чем азиатской стране.

Около 50% корейцев не имеют никакого религиозного предпочтения, 30% являются христианами (18,3% протестанты и 10,9% католиков) и 23% являются буддистами (10 млн.).

Другие религиозные меньшинства ислам и Чхондоге (смесь буддизма и христианства). Даосизм и конфуцианство

Южная Корея: 13 по величине экономикой в ​​мире (по ВВП)

1. АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество
2. Экономическая и социальная комиссия для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО)
3. АСЕАН плюс три (АПП)
4. АСЕАН Корея зоны свободной торговли

Корея успешно трансформировалась из разоренной войной стране 13 крупнейших экономики мира, опираясь на ее ведущих отраслей промышленности и экспорта. Сегодня, Корея является четвертой по величине экономики Азии.

Корея показала превосходство в нескольких отметил промышленности: судостроение, полупроводников, строительство, цифровой электроники и автомобилей. Корейский строителей и блеск на международной арене, особенно в строительном рынке в Азии и на Ближнем Востоке.

Четырнадцать корейских фирм сделаны году журнала удачи 500: Самсунг электроника, LG, Hyundai-Kia Двигатели, SK, Самсунг страхование жизни, POSCO, Корея электрический мощность корпорация, Kookmin Банк, Hanwha, KT, Самсунг, Hyundai тяжелый Промышленность, SK Networks, и S-нефть.

Совместные предприятия между Самсунг и SONY и LG и Philips два прекрасных примеров продуктивного промышленного партнерства в секторе ЖК-дисплей, в то время как захват Daewoo Двигатели от ГМ и Самсунг Двигатели Рено представляют успеха в автомобильном секторе. Корея производит более 3,8 млн автомобилей в год, во главе с пяти корейских автопроизводителей - Hyundai двигатель, GM Daewoo, Renault Самсунг Двигатели, Ssangyong двигатель и Kia Двигатели.

Корея является домом для семи из 10 крупнейших мировых судостроителей, в том числе Hyundai тяжелый Промышленность, Самсунг тяжелый Промышленность Co, Daewoo судостроения и морской техники Ко, STX судостроение и Hanjin тяжелый Промышленность и строительства. Порт Пусан является пятым по величине контейнерный порт в мире, имея обрабатываются пропускная способность 13450000 TEU в году.

Корея построила свои позиции в качестве электростанции с точки зрения информационных технологий, опираясь на свой огромный, связанных с ИТ производства и экспорта, развитие мировой лидер в технологии, а также широкое использование Интернета и мобильных устройств связи в стране. Самсунг электроника является крупнейшим в мире компьютерной памяти чипов и Hynix полупроводник в настоящее время N 1 DRAM мире и № 3 NAND флэш-память продюсер.

Из кондиционеры, микроволновые печи и компьютеры в жидком кристалле дисплеи, корейские фирмы захватили сердца клиентов по всему миру с лучшими ценами и передовые технологии. Корея направлена ​​на увеличение своего господства на мировом рынке дисплей, управляя по крайней мере 45 процентов доли рынка в 2017 году.

Корея принимает активное участие в региональных международных встреч: АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество, АСЕАН и АСЕМ

Соглашения о свободной торговле Корея: Чили, АСЕАН, Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ), США, Индии.

Корея также ведет переговоры сделки по свободной торговле с Канадой, Мексикой, Совет сотрудничества стран Залива (GCC), Австралии, Новой Зеландии, Перу, Колумбии и Турции.

Основы в настоящее время заложен для переговоров ССТ с Китаем, Японией, МЕРКОСУР, России, Израиля и Южноафриканский таможенный союз.

Корея 11 крупнейших трейдеров в мире, импорт и экспорт приходится около 90 процентов ВВП страны. Южная Корея заняла 10 место в мире с точки зрения доли на мировом рынке экспорта на основе кумулятивного экспорта с января по апрель года.

В настоящее время, Корея продает и покупает из более чем 220 странах по всему миру с Китаем, Японией и США в качестве своих основных торговых партнеров.

Главные рынки экспорта : США, Канада , Бразилии, Мексики, стран АСЕАН , Япония, Китай, Сингапур, Индия, Европейский Союз, Великобритания, Франция, Германия, Россия и Саудовская Аравия.

Прямые иностранные инвестиции в Корее упал на 8,2% в первом квартале года с аналогичным периодом предыдущего года. По промышленности, ПИИ в обрабатывающей промышленности сократилось, в то время как ПИИ в сфере услуг вырос в течение того же периода. Инвестиции из ЕС увеличился.

Сеул, столица Республики Корея, является центром экономической, страны финансовых, материально-технической и деловой инфраструктуры. Сеул, почти на равном расстоянии от юго-восточного порта Пусан и северо-западном городе Синыйджу на границе между Китаем и Северной Кореей. Город также удобно расположен в центре нескольких крупных мегаполисов Северо-Восточной Азии, таких, как Токио, Пекине, Шанхае и Тайпее. В конце года, Сеул валового регионального внутреннего продукта составила доллар 193 700 000 000, или 22,6% от национального ВВП США доллар 856 100 000 000. При городских районах города включены, цифра увеличивается до доллара 408 590 000 000, или 47,7% от ВВП страны.

Бизнес-возможности в провинциях Южная Корея: Инчхон, Канвондо, Кенгидо, Chungbuk, Chungnam, Тэджоне, Gyeongbuk, Тэгу, Чонбук, Кенсан, Ульсан, Кванджу, Пусан, Jeonnam.

Есть около 75 миллионов человек в мире, которые говорят на корейском, и в соответствии с статистического рейтинга сделано в 2002 году, корейский 13 самых распространенных языков в мире.

Границы: Китай, Россия, Япония

Бизнес с нуля в Корее

Южнокорейский бизнес отличается от способов ведения бизнеса в других восточных странах.

• 1. Как начать бизнес с нуля в Южной Корее
• 2. Как заработать в Южной Корее?

Военные действия в конфликте между Северной и Южной Кореей заставили государство взять на себя основные расходы по развитию бизнеса. В тяжелое послевоенное время здесь был создан ряд корпораций, которые повторяли японскую модель. Они являлись частными, при этом финансировались и поддерживались государством. Эти корпорации осуществляют свою деятельность и сегодня, являясь очень многосторонними, т.е курируя не одну, а сразу несколько отраслей промышленности.

Например, компания-корпорация электротехники Samsung, основанная еще в 1938 г., в Южной Корее известна также как производитель качественных автомобилей. А еще Samsung владеет сетью дорогих курортных гостиниц, в том числе и на острове Чеджу, известном как «Остров Влюбленных». В тот же период были созданы корпорации LG, Daewoo, Hyundai. Последняя основной свой доход получает от кораблестроения, а производство автомобилей занимает лишь малую долю мощи корпорации.

Стоит отметить, что все эти корпорации не делят между собой сферы влияния, а выпускают практически один и тот же спектр продукции: электроника (в т.ч. космическая), автомобили, корабли и т.д.. И при этом, конкурируя на столь плотном рынке, эти компании сосуществуют мирно. Иначе разрушение одной корпорацией другими подорвало бы экономику Южной Кореи.

Особенностью бизнеса этой страны является то, что 10-12 таких корпораций владеют 85% всего южнокорейского бизнеса. Остальную долю занимает малый и средний бизнес. В Южной Корее мечтой каждого выпускника является наемная работа в одной из таких гигантских корпораций. Такая деятельность является гарантом стабильного карьерного роста и пожизненной занятости. Попасть на такое предприятие можно только после огромного количества различных стажировок, обучения, психологических и профессиональных тестов. Испытательный срок составляет 2 года. Южнокорейский работник, как и японский, постоянно самосовершенствуется и практически не имеет свободного времени. Естественно, европейскому человеку очень тяжело стартовать и работать в подобных условиях.

Среди людей, поверхностно знакомых с южнокорейским бизнесом, существует миф о том, что несмотря на загруженность и долгое сидение на рабочем месте, персонал здесь ничего не делает, что порождает низкую производительность.

На самом деле работа идет рывками:

активная деятельность – перерыв – активная деятельность

Фактически, весь день проходит в работе.

Также существует миф о трудолюбии восточного человека. На самом деле если ты методично, упорно и постоянно делаешь какую-то работу, государство обеспечивает тебя всем необходимым, и это приносит хороший доход, необходимый для покрытия текущих расходов. Кроме того, доход наемного рабочего в Южной Корее позволяет ему путешествовать и развиваться. В Южной Корее твоя корпорация – это твой дом, а сама корпорация слита воедино с государственным аппаратом.

Когда-то государство выделило кредиты и стимулировало развитие таких компаний. Сегодня оно поддерживает их в кризисные времена, но и само имеет возможность опереться на них.

На видео: Идеи бизнеса за рубежом

Сами же корпорации были основаны семьями, бывшими когда-то у власти в стране, они до сих пор управляются этими семьями, и руководящие посты в них передаются по наследству. Похожая модель существует в Японии. Эта система подвергалась активной критике, как потенциально коррумпированная, однако работает весьма эффективно.

Сегодня существует серьезное разделение между корпорациями и государством, однако корпорации играют большую роль в жизни государства, формируя и политическую, и экономическую модели. Также стоит отметить, что корпорации серьезно конкурируют между собой, как за место на рынке, так и за государственные дотации и участие в государственных проектах. Соискателя могут сразу выгнать с собеседования, если он случайно оказался одет в одежду корпоративных цветов одного из конкурентов. Люди работают в корпорациях целыми семьями. И попасть на работу гораздо проще, если кто-то из семьи уже работает в этой компании.

Сегодня здесь получило развитие новое явление – стартапы. В Южной Корее они понимаются и развиваются по-своему. Существует так называемый «Клуб единорогов». Минимальный стартовый капитал стартапа из этого клуба – миллиард долларов. Но их немного – около 15. Финансируются они, как правило, университетами, а впоследствии развивающийся и начавший приносить доход бизнес продают крупный корпорациям.

Еще одна особенность: несмотря на открытость Южной Кореи для инвестиций, крупный иностранный бизнес сюда прийти не может. Официального запрета, конечно, нет, но развиваться ему не дадут.

Существует еще один парадокс: корейские товары, изготовленные в стране для внутреннего распространения, очень качественные, а вот качество товаров, сделанных под теми же корейскими марками, но в других странах и для некорейского потребителя гораздо ниже, как и их цена. Под Пекином, и под Шанхаем существуют гигантские производственные зоны, принадлежащие корейским корпорациям, и там можно купить корейский товар дешевле, нежели в самой Южной Корее.

Высокая цена товаров в Южной Корее обусловлена очень высокими требованиями к их качеству. Это в принципе очень дорогая страна. Вы можете открыть здесь маленький бизнес, имея 10-12 тысяч долларов. Но на эти деньги вы просто не сможете работать. Аренда, оборудование, а также рабочая сила очень дорогие. Если когда-то люди бежали из Южной Кореи, то теперь здесь проживают почти миллион экспатов – иностранцев, имеющих право жить и работать в стране, ведущих законный и легальный бизнес.

Такое право дает виза D-8, это особая рабочая виза.

На видео: Как заработать в Корее

На видео: Виды виз в Корею

Если вы имеете какую либо разработку в области, например биоинженерии, вы можете написать в один из университетов, и, возможно, вам предоставят лабораторию и все условия для работы и развития. Но чтобы приехать и начать бизнес в Корее, вы должны не только иметь минимальный капитал в 200 тысяч долларов, но и продемонстрировать прибыльность этого бизнеса, т.е. Корея ограничивает присутствие иностранцев на своей территории. Чтобы стать гражданином этой страны, человек должен быть ей полезен. Т.е если вы не известный ученый и не крупный бизнесмен, то, скорее всего, у вас нет шансов получить южнокорейский паспорт.

Раньше южнокорейская продукция, обладая качеством сравнимым с японским, была несколько дешевле, что давало ей фору на рынке и позволило корпорациям развиться, сегодня же существует фактор давления более дешевых китайских, индонезийских и малазийских товаров. Поэтому Южная Корея медленно теряет свое преимущество во внешнем бизнесе. Например, китайские автомобили уже сегодня составляют конкуренцию корейским.

Что касается внешнего рынка, то он закрыт. Исключение может составить только какой-то уникальный товар, аналогов которому в стране не производят. Впрочем, корейцы и не рвутся покупать импортную продукцию. Они уважают отечественного производителя за гарантированно высокое качество. Это касается как и непродовольственных товаров, так и продуктов питания.

На видео: Как начать бизнес в Корее

Существуют в Южной Корее также фермерские рынки, которые не оказывают практически никакого влияния на экономику. Многие продавцы на таких рынках даже не платят налогов. Если вы гуляете по крупным городам Южной Кореи, то у вас может сложиться двоякое впечатление. Перед вами шикарные, дорогие здания и очень просто одетые люди. Это обусловлено сельскохозяйственным прошлым страны и резкой урбанизацией. Сегодня в сельском хозяйстве задействовано только 12% граждан.

С одной стороны, здесь очень прозрачное законодательство, но с другой, так как весь рынок Южной Кореи поделен между несколькими корпорациями, то тут практически невозможно построить бизнес. Для него просто нет свободной ниши. Особенно, если вы – иностранец. Даже если у вас получиться создать что-то, то очень скоро вы продадите это корейцам. Это очень ресторанная нация. Тут есть такие международные сети как Starbucks и KFC, но корейцы их не очень любят, предпочитая свои небольшие ресторанчики. Все попытки русского бизнеса прорваться на южнокорейский пищевой рынок провалились. Россияне просто не имеют базовых знаний о восточном бизнесе. А еще им не хватает связей в этой стране. Южная Корея очень привередлива по части выбора партнеров. Вы должны доказать ей, что она в вас нуждается, а если нет – то у вас и вашего бизнеса нет ни единого шанса.

На видео: Бизнес иммиграция в Корею

Эксперт – Алексей Маслов.

Республика Корея или, как ее еще поэтично называют, Страна утренней свежести, является сегодня одним из наиболее динамично развивающихся государств мира.Мы разыскали проживающих там россиян и узнали у них, как они себя ощущают в этой высокотехнологичной, стремительно рвущейся на экономический олимп, азиатской стране.

Поэтичному названию своей страны Корея обязана не кому иному, как китайцам. В V веке до н.э., узнав о существовании у своих границ княжества Ко Чосон, жители Поднебесной записали его название на слух, так, как смогли, - двумя иероглифами «чао» и «сянь». В современном корейском языке они произносятся как «чо», что, среди прочего, означает «утро», и «сон», одно из значений иероглифа – «свежий». Так и получилось – Страна утренней свежести.

Официальное же название государства по-корейски звучит: Тэхан мингук, сокращенно – Хангук, что означает «Страна Хан» по названию древнего племенного союза, образовавшегося на юге Корейского полуострова после захвата Ко Чосона китайцами во II веке до н.э. В начале нашей эры из этого союза сложилось три раннефеодальных государства – Силла, Пэкче и Когурё, последнее из которых в X веке дало название новой династии ­Корё (предполагается, что средний слог просто выпал). В то время о существовании страны узнали в Европе и стали ­именовать по названию правящей династии – Корё или Корея.

В XIV веке на смену правящей династии Корё, пришла новая – Ли, ее представители предпочитали называть страну древним именем Чосон, и именно это название сохранила за Кореей Япония после ее аннексии в 1910 г. Однако лидеры антиколониального движения, находившиеся в изгнании на Западе, считали, что правильное название – Хангук. А После Второй мировой войны Корея была поделена по 38 параллели на советскую и американскую зоны влияния. В 1948 г. были созданы два государства – Чосон (КНДР) и Хангук (Республика Корея). Корейская война 1950–1953 гг. только закрепила раскол. Отношения между двумя государствами до сих пор весьма напряженные, но оба надеются на объединение страны в будущем.

Экономическое чудо

Родоначальницей киберспорта, соревнований по видеоиграм, считается именно Южная Корея. Игра Starcraft приобрела в стране такую популярность, что лицензионный диск с игрой, по подсчетам статистов, имеется у каждого десятого жителя.

В послевоенные годы периоды демократического правления в Южной Корее сменяли авторитарный режим, но страна не отступала от взятого ею курса на модернизацию. Полезных ископаемых в государстве почти нет, видимо поэтому ставку правители делали на едва ли ни единственный ресурс – рабочую силу. Высокая трудовая культура и желание работать, пусть даже за мизерную плату, сослужило Южной Корее хорошую службу. На американские кредиты начали строиться фабрики, работавшие на иностранном сырье и по иностранным технологиям. Продукция отправлялась на экспорт, а вырученные средства шли на поднятие уровня образования и социального развития. Поочередно модернизации подверглась легкая промышленность и производство ­товаров народного потребления, в 1970–1980-е гг. – тяжелая промышленность, а с начала 90-х гг. XX века – сфера услуг, которая сегодня составляет две трети всего ВВП. Так, всего за полвека из одной из беднейших стран мира, чья экономика базировалась на сельском хозяйстве, Корея превратилась в экономически развитое государство. Достигнутые результаты стали называть корейским экономическим чудом, а стране присвоили еще один негласный «титул» – «Азиатского тигра», наравне с Сингапуром, Тайванем и Гонконгом.

«Я приехал в Корею на учебу по гранту для иностранных студентов в 2007 году, закончил магистратуру в Университете «Инха» по специальности MBA Global Logistics Management, – рассказывает Александр Ким, который проживает и работает в Сеуле. – Я этнический кореец, поэтому желание посетить историческую родину было всегда. Однако для таких, как я, представителей третьего и четвертого поколения российских корейцев, в Корее все оказывается незнакомым. Язык сильно отличается от диалекта наших дедов и прадедов, в основном выходцев из Северной Кореи, культура страны, даже после семи лет проживания в Сеуле, все еще остается для меня неразгаданной тайной. Но я ни разу не пожалел, что приехал. Конечно, в жизни здесь, как везде, есть свои достоинства и недостатки, но в общем, при высоком уровне знания корейского языка жить в Корее очень комфортно и безопасно. Все вокруг динамично изменяется. Люди относятся к иностранцам дружелюбно. Здесь очень богатая культура, блюда традиционной кухни весьма изысканы, тут самобытный фольклор. В Южной Корее проходят события мирового масштаба, самым ожидаемым из которых являются, конечно же, Олимпийские игры в Пхёнчане в 2018 году».

Деловые вопросы

«Как руководитель представительства российской транспортной компании в Сеуле, которое оформлялось на мое имя, могу сказать, что иностранцу открыть в Корее дело совсем не сложно, – продолжает Александр. – Процедура одинакова для всех. Единственное, что, иностранцу необходимо решить вопрос получения трудовой визы, что в целом не представляет особых трудностей. Благодаря тому, что туристические визы были отменены, человек может свободно приехать в Корею и заниматься оформлением необходимых документов уже на месте. Вид на жительство можно получить после 5 лет постоянного проживания в Корее. При этом необходимо, чтобы на вашем банковском счете были средства, подтверждающие кредитоспособность. Ну и, разумеется, не должно быть никаких нарушений закона.

От старшинства лиц в Корее зависит и форма рукопожатия: если здороваются
равные по статусу люди, то обоим достаточно протянуть правую руку. Если же старший здоровается с младшим, то первому достаточно протянуть одну руку, а второму, чтобы не выказать неуважения, необходимо в ответ протянуть две руки.

Все, что требуется для того, чтобы открыть в Корее представительство российской компании, – это перевод устава головной организации, в котором будет информация о ее уставном капитале; подписанный договор на аренду офисного помещения; управляющий, на чье имя будет оформлено представительство и, конечно же бухгалтер, который будет решать вопросы с отчислением налогов. Разумеется, лучше, чтобы специалистом учета был гражданин Кореи, который лучше осведомлен в области корейского законодательства. Большинство компаний предпочитают отдавать учет на аутсорсинг аудиторским конторам, которых в Корее множество. При этом стоимость услуг настолько низка, что малые и средние предприятия зачастую даже не держат бухгалтеров в штате. Я также пользуюсь услугами аудиторской компании. Это позволяет сэкономить массу времени, так как отчетность необходимо предоставлять ежемесячно, делать это в соответствии с требованиями налоговой службы в определенной форме. Насколько мне известно, только крупные компании занимаются бухгалтерией самостоятельно. Услуги аудитора в Корее варьируются от $100 до 200, в зависимости от объема работы, количества сотрудников и т.п. Плюс раз в год необходимо предоставлять отчет о финансовой деятельности, за что аудитор берет от $300. Аудитор подает налоговую декларацию также персонально за каждого сотрудника».

Подоходный налог в Корее пропорциональный, он определяется ежемесячно исходя из всей суммы полученных доходов и количества членов семьи. Его средняя ставка равна 38 процентам. Средний уровень зарплат в Корее по статистике составляет порядка $3000 (в вонах это чуть более 3 миллионов). Но фактически, к примеру, по итогам 2011 года, 70 процентов работающего населения Кореи имели зарплату ниже этого уровня (20% – от 2 до 3 миллионов вон, 34% – от 1 до 2 миллионов вон, 17% – менее 1 миллиона вон). Однако в год в среднем зарплата повышается на 5–8 процентов, поэтому можно говорить, что в Корее высокий уровень жизни, и на самом деле все миллионеры.

Ежегодно в феврале налоговые службы сравнивают уровень дохода за предыдущий год и количество уплаченных гражданами налогов (в том числе НДС, который в Корее равен 10%), благодаря чему по итогам года можно получить возврат части сборов. Правда, если у работника высокий уровень дохода, а деньги он «хранит под подушкой», то государство может взыскать с него неуплаченные сборы. Вообще, с налогами в Корее шутить нельзя. Периодически в новостях можно услышать информацию о том, как очередной высокопоставленный чиновник или поп-звезда уличен в неуплате налогов. Высокая информатизация банковских операций позволяет отслеживать большие потоки средств. Более того, в Корее предусмотрено вознаграждение тем, кто заявляет в госслужбы о тех или иных административных нарушениях.

Семейный бизнес

Samsung, LG, Hyundai, Daewoo, Lotte – самые известные в мире корейские бренды являются типичными примерами так называемых чеболей – огромных финансово-промышленных конгломератов, каждый из которых представляет собой группу формально самостоятельных фирм различной отраслевой направленности, но находящихся в собственности одной семьи и под единым административным контролем. «Семейственность» является главной отличительной характеристикой южнокорейских чеболей. Все высшие посты в компании занимают члены семьи и ближайшие родственники. При этом чеболи пользуются широкой поддержкой правительства и рядом привилегий.

Большинство корпораций работает на рынке высокоточных технологий и привлекает к работе иностранных специалистов, в том числе и из России. Так, например, в городке Сувон, где расположен исследовательский центр ведущих подразделений Samsung Electronics, сложилась огромная диаспора российских инженеров и их семей. Впрочем, россияне, уехавшие в Корею в 1990–2000-х гг., живут не только вокруг таких чеболей, но и по всей стране. Российский бизнес здесь активно развивается: в основном, наши соотечественники открывают кафе, рестораны, магазины и торговые компании. Особенно много россиян во втором по численности городе Кореи – Пусане. Русских туда приехало так много, что они потеснили там даже китайцев и заняли почти весь район «Техас», где некогда собирались американские военные. В последние годы число русскоязычных граждан в стране продолжает ­расти.

Русско-японская война 1904–1905 гг., а также Японо-китайская война 1894-1895 гг. велись в основном
за контроль над Корейским полуостровом, но лишь отчасти - непосредственно
на территории страны. При этом сама Корея официального участия не принимала
ни в той, ни в другой войнах.

«В Южную Корею мы приехали 3 года назад, – рассказывает Екатерина Рогозкина . – Сейчас с мужем и дочкой мы живем в городе Чханвон, недалеко от Пусана. До этого жили в Санкт-Петербурге. И у меня, и у мужа карьера складывалась успешно, поэтому специально работу за границей не искали и переезжать никуда не собирались. Однако возможность получения опыта на международном уровне всегда привлекательна. Поэтому когда моему мужу – инженеру-специалисту по турбокомпрессорному оборудованию предложили поработать в компании Samsung, отказываться не стали. В России этот бренд широко известен, в основном, за счет бытовой техники и электроники, при этом мало кто знает, насколько семейство Samsung большое. Мой муж работает в подразделении, которое производит турбины, компрессоры и двигатели для самолетов. А еще есть Samsung, который делает автомобили и автобусы. Огромное судостроительное направление и прочее, играющее не самую последнюю роль в развитии корейской экономики.

В Корее очень развита корпоративная этика и иерархия – это целая наука для иностранца. Первый вопрос, интересующий корейца, будет про возраст и социальный статус. Если упрощенно – тот, кто старше и выше должностью, тот и главный, тому все подчиняются. Это одна из причин, почему в компаниях сложно встретить молодого руководителя. Как отмечают сами корейцы, зачастую на рабочих совещаниях конструктивной дискуссии между подчиненными и руководителем не получается – нет диалога.

Среди женщин тоже есть своя «градация» по возрасту и по роду деятельности мужа. Чем выше статус мужа, тем выше он и у его жены. Корея – страна домохозяек. Конечно же, работающие женщины есть, и никаких особых социальных преград этому нет, но многие добровольно предпочитают домашний труд корпоративному.

Очень важно понимать, что то, что разрешено иностранцу, непозволительно корейцу и наоборот. Что должен делать кореец, иностранец может избежать. Самый яркий пример – это корпоративные ужины с обильными возлияниями, которые приняты практически во всех компаниях. Во время такого застолья тосты следуют один за другим, и пить при этом обязаны все. Но для иностранца может быть сделано исключение, это не будет воспринято как подрыв корпоративного духа и неуважение. Подобного рода ужины привели к тому, что сегодня Корея бьет все возможные и невозможные рекорды не только по уровню дохода на душу населения, но и по уровню потребления алкоголя (13-е место в мире), соответственно и по уровню алкоголизма Южная Корея занимает 7-е место в мире, – абсолютный рекорд среди стран Азии».

Многие иностранцы, прожившие в Корее какое-то время, отмечают практически полное отсутствие бюрократии. Простоте и легкости оформления документов и решения административных вопросов здесь можно только удивляться. Все процессы компьютеризированы, используется минимум бумаги, но максимум электронных носителей. При этом тут не встретишь хамства или самоутверждения клерка за счет зависимого от него человека.

Корейцы проводят много времени на работе, но и отдыхать тоже умеют. Даже в небольших городах ­построены бассейны, стадионы, велосипедные дорожки, бейсбольные площадки и, конечно, же гольф-зоны – любимый спорт корейцев. Всю страну опоясывают автобусные туры выходного дня, которые по карману любому. Качество автомобильных дорог и компактность страны делают доступным любой ее уголок. Каждый город проводит тот или иной сезонный фестиваль, есть даже свой собственный бой быков и Октоберфест. Так что скучать здесь не приходится!

Республика Корея или, как ее еще называют, Южная Корея сегодня уверенно выходит в число экономических лидеров. Причем это касается не только азиатского сектора - в некоторых категориях на мировом рынке она может посоревноваться с такими гигантами как Индия, Китай и США. Многие товары корейского производства по качеству сравнимы с европейскими аналогами, но по цене значительно дешевле, что делает импорт очень выгодным даже с учетом затрат на логистику. Не меньший интерес в России вызывают и корейские бизнес-идеи.
В свою очередь, производители Южной Кореи тоже весьма заинтересованы в выходе на российский рынок. Он является одним из приоритетных направлений для крупного бизнеса, а также активно осваивается средними и мелкими компаниями. И единственным существенным препятствием для контакта напрямую является разница в менталитете и особенностях делового этикета. Это главное, на что стоит обратить внимание, планируя, с чего начать бизнес с Южной Кореей (но о деловом этикете расскажем чуть позже).

Как найти бизнес-партнеров из Южной Кореи

Самостоятельный поиск на бизнес-сайтах - в сети есть немало международных площадок, где посредники (как правило, эмигранты из бывших союзных республик) предлагают подбор бизнес-партнеров или же выкуп и перепродажу конкретных товаров из Южной Кореи. Последний вариант подойдет для мелкого бизнеса - небольших интернет-магазинов, частных предпринимателей и т.д.

Преимуществом этого варианта является его простота, минимальные усилия по организации сотрудничества, небольшие риски, отсутствие языкового или менталитетного барьера. Но есть и два минуса: во-первых, эта схема оптимальна лишь для мелкооптовых партий, а во-вторых, она предполагает неизбежную наценку на товар со стороны посредника. Помимо того, обе стороны не имеют прямых контактов и не могут договориться о взаимовыгодных условиях сделки.

Сотрудничество с помощью КОТRА - как отделение Korea Trade-Investment Promotion Agency в Новосибирске, мы организуем взаимодействие между южнокорейскими и российскими компаниями, заинтересованными в торговом сотрудничестве. Новосибирское отделение КОТRА работает с 2004 года, с одной стороны способствуя продвижению бизнес-идей из Южной Кореи на российском рынке, а с другой - помогая российским компаниям найти подходящих деловых партнеров в Корее.

В числе услуг КОТRА:

• Организация выставок, торговых миссий и встреч для южнокорейских производителей в России;
• Содействие российским компаниям, которые хотели бы поучаствовать в деловых мероприятиях в Республике Корея;
• Поиск партнеров для российских компаний, заинтересованных в импорте корейских бизнес-идей и товаров;
• Услуги переводчиков во время деловых переговоров и перевод необходимой документации;
• Организация переговоров между российскими и корейскими бизнесменами (в том числе в онлайн-режиме).

Сложить представление о круге деловых партнеров КОТRА и сфере их деятельности можно, посетив страницу . Здесь же можно заполнить заявку на поиск поставщика нужной вам продукции в Корее.

Для российских предпринимателей наши услуги абсолютно бесплатны. За каждой компанией из числа наших клиентов закрепляется персональный менеджер, который может не только осуществить подбор деловых партнеров, но и проконсультировать относительно того, с чего начать бизнес с Кореей, какие особенности корейского делового этикета стоит учитывать при ведении переговоров и т.д.
Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендаций от третьего лица. Нередки случаи, когда попытки российских бизнесменов выйти на прямой контакт с поставщиками раз за разом терпели неудачу. Однако те же компании смогли заключить выгодные контракты, когда их порекомендовал посредник с хорошей репутацией в Южной Корее.

Некоммерческое торговое агентство КОТRА организовывает контакты между российскими и корейскими компаниями с 1988 года и сегодня имеет представительства в 86 странах мира. Мы пользуемся доверием в южнокорейской бизнес-среде, что позволяет нам успешно выполнять свои функции связующего звена между Кореей и Россией.

Встречи face to face - в Сибирском регионе несколько раз в году проводятся деловые встречи для российских и корейских бизнесменов с целью установления бизнес-контактов. Подобные встречи предполагают участие профессиональных переводчиков, поэтому можно не опасаться языкового барьера. Высокий уровень доверия к организации КОТRА со стороны южнокорейского бизнеса делает встречи очень эффективными, практически все они заканчиваются конкретными договоренностями и подписанием контрактов.
В разделе представлена информация об успешных деловых переговорах с южнокорейскими поставщиками, проведенных КОТRА за последние годы. Так, только в 2018 году были организованы 4 торговые делегации, на которых присутствовали официальные поставщики южнокорейской косметики , сельскохозяйственного оборудования, продуктов питания, бытовой химии, металлорежущих инструментов, товаров для дома и т.д. Российские предприниматели могут принять участие в подобных встречах на безвозмездной основе - достаточно отправить заявку.

Что везти в Россию из Кореи

Среди корейских товаров, которые пользуются выраженным спросом на российском рынке, лидирует уходовая и декоративная косметика. По качеству она не уступает многих европейским и японским брендам, но в закупке намного дешевле. Производители предлагают выгодные оптовые цены, которые даже с учетом доставки и таможенных расходов позволяют сделать розничную стоимость для конечного покупателя не слишком высокой - в сегменте миддл-маркета.

Сегодня крупные косметические бренды Южной Кореи адаптируют свою продукцию с учетом европейского типа кожи, который, как известно, отличается от азиатского. Это существенный довод в пользу того, чтобы при выборе поставщика обращать внимание в первую очередь на крупных, известных игроков этого рынка. Мы помогаем российским предпринимателям разобраться в этих нюансах и наладить контакты с нужными южнокорейскими компаниями. Подробнее о том, с чего начать развитие этого бизнеса, можно прочитать в нашей статье .

Что еще везти в Россию из Южной Кореи, помимо косметики? На самом деле список товаров, пользующихся выраженным спросом на российском рынке, довольно велик.

Основные товары для импорта из Кореи:

• косметика,
• продукты питания,
• автозапчасти,
• сельскохозяйственная техника,
• бытовая техника,
• оборудование для пищевой промышленности,
• стоматологические материалы.

Южнокорейская продукция крупных брендов полностью отвечает европейским стандартам качества, имеет международные сертификаты, поэтому она вызывает доверие у конечного потребителя. К примеру, стоматологические клиники охотно закупают дентальные импланты Sewon Medix, а салоны красоты - уходовую косметику MJ Care и BILLIDIAN.

Другим важным фактором является то, что определенная корейская продукция уже успела завоевать доверие у российских потребителей. Так, корейские автомобили Kia, Hyundai, Daewoo пользуются большой популярностью, соответственно, оригинальные автозапчасти были и остаются важным направлением импорта из Кореи.

К числу перспективных можно отнести и корейские бизнес-идеи относительно переработки разных видов мусора, очистки воды, экологичных источников электроэнергии. Последнее направление пока еще находится в начале своего развития в нашей стране, а значит, рынок далек от перенасыщения и есть благоприятные условия для старта.

Деловой этикет

Южнокорейские традиции ведения переговоров существенно отличаются от российского и европейского делового этикета, что обуславливает некоторый процент неудач при попытках наладить контакты с корейскими поставщиками. В Корее большое внимание уделяется возрасту и социальной иерархии - здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры только с теми, кто равен по социальному статусу (занимает аналогичные позиции в компании).
Также крайне не приветствуются любые проявления развязности, неформальный стиль разговора, сокращение физической дистанции. Даже если речь идет о бизнес-диалоге на фуршете, не стоит приближаться к собеседнику на расстояние менее вытянутой руки.

Особенности корейского делового этикета:

• Корейцы придают большое значение пунктуальности и соблюдению протокола встречи - перенос даты или опоздания недопустимы.
• В Корее редко используется рукопожатие в качестве приветствия, но если из уважения к вам партнер протягивает руку, не стоит пожимать ее слишком сильно и тем более встряхивать. Традиционным для Кореи жестом является легкий поклон, придерживая левой рукой правое запястье.
• Для потенциальных деловых партнеров желательно взять с собой на встречу англоязычные визитные карточки, где будет указано, какую позицию в компании занимает переговорщик.
• В начале или в конце встречи корейские партнеры могут задавать личные вопросы относительно семьи, здоровья, детей - это проявление вежливости.
• Для переговоров мужчинам стоит выбрать максимально строгий костюм темных тонов с белой рубашкой и без яркого галстука. Женщинам лучше отдать предпочтение деловому платью или жакету с юбкой (брюки не рекомендуются).
• На выставках и других деловых мероприятиях оптимально, если российскую компанию представит третье лицо - самостоятельно знакомиться не принято.
• Стоит помнить, что корейцы серьезно относятся к устным договоренностям и обычно выполняют их с высокой точностью безо всяких напоминаний. Если удалось установить контакт, они проявляют себя, как очень надежные бизнес-партнеры, но взамен требуют такого же отношения.
• Небольшие сувениры для партнеров повысят шансы на успех в переговорах, если речь идет о первой встрече.

Как видите, российские и корейские особенности делового этикета имеют существенные различия. Международная организация КОТRА ставит своей целью наладить продуктивный диалог между этими странами и взаимовыгодное партнерство. Мы заинтересованы в продвижении бизнес-идей из Кореи и готовы бесплатно помочь российским компаниям найти подходящего поставщика, минуя все «подводные камни». Если в нет нужных вам производителей, достаточно заполнить заявку и мы займемся поиском соответствующей компании.